配套视频：https://www.bilibili.com/video/BV1ZLMk6zE1d/
一个被学校网络屏蔽的游戏网站，一群偷偷玩游戏的学生，一条坚持了四年的短视频账号。
一个大学生，建了个"不正经"的网站——专门帮学生在学校里玩被屏蔽的游戏。
没有融资，没有团队，没有SaaS，没有B2B。网站丑到他自己都说"看起来糟糕透了"。
但就是这么一个网站：月入 $15,000，月活 150万，最后以 $120,000 卖出。
他叫马多克斯（Maddox），今年还在读大学。
一、起源：刷TikTok刷出来的生意
马多克斯入行的原因特别简单——刷TikTok时，看到一个比他年纪还小的孩子，在视频里说自己做了个免屏蔽游戏网站，还让大家快去用。
他当时的想法是："这小孩比我还小，怎么就能做出这种东西？看起来超级简单，我觉得我也会。"
于是他用了一两周，把网站搭了出来。
免屏蔽游戏网站（unblocked games website）是什么？ 很多学校会把游戏网站屏蔽掉，学生们在电脑课上只能干瞪眼。这种网站就是专门绕过限制、让学生能直接玩《植物大战僵尸》这类游戏的站点。
用户的需求简单到离谱：打开网站，点开游戏，开玩。
而马多克斯的网站叫 duckmath.org，一个叫"鸭子数学"的网站——名字看起来像个学习网站，实际上是个游戏网站。你懂的。
二、这生意怎么赚钱：用户看得越久，钱越多
网站的盈利模式只有一条：Google AdSense 广告。
逻辑很简单：用户在你网站上停留的时间越长、浏览的页面越多，看到的广告就越多，你赚的钱就越多。
马多克斯的数据：每月约 150万用户，每个用户大约带来 1美分 的广告收入。
150万 × 1美分 ≈ $15,000/月。
所以他后来所有的工作，都围绕一个目标：让用户在网站上待得够久、点得够多。他为此做A/B测试，优化页面，确保用户停留时间最长、点击页面最多。
三、两年沉寂期：坚持到第730天才有转机
但这个故事一开始完全不性感。
网站上线后，他模仿那个孩子的做法，每天在TikTok上推广——每周5天，有时候一天只发一条。两年过去，几乎没什么起色。
大多数人在这个阶段就放弃了。
转折发生在两年后的某一天：他啥也没干，就坐在那儿，网站突然一天被动收入 $240。
这纯粹是运气。但他想明白了一件事：
"我啥都没做，它都在赚钱。那我要是认真开始做营销呢？"
于是他开始研究竞品在做什么，想办法做出最好的视频，然后全力投入营销。
四、增长系统：不是运气，是体系
马多克斯后来的爆发，靠的不是一条爆款，而是一套流水线：
1. 量大到离谱
3个TikTok账号
每周5天、每天发3条
同时自动同步到 Instagram Reels、YouTube Shorts、Snapchat
2. 不放过Snapchat
大多数人会忽略Snapchat，但他们的视频在Snapchat上稳定拿到 2万+播放。马多克斯说："我绝对不会忽视Snapchat。"
3. 每条视频都复盘
第二天早上看数据：昨天发的视频表现如何？互动率怎样？哪里能立刻改进？然后马上做3条新的。
4. 先抄再超
初期直接照搬竞品表现最好的视频，然后比他们更努力两倍——竞品一天发一条甚至一周一条，他保证更多数量、同等质量。
5. 找人按模板量产
他指导了一个人（后来是他女朋友，$200/周）按他的模板批量产视频，把自己从内容生产中解放出来，专注做更重要的事。
6. 工具自动化
用 Repurpose.io 把TikTok视频自动同步到所有平台，上传一次，全平台搞定，不用做任何额外工作。
五、爆款拆解：500万播放的"烂视频"
说到爆款，马多克斯调出了一条播放量最高的视频：TikTok 210万播放，Instagram 320万播放，总计超过500万。
这条视频有多"烂"？他原话是："大概花了30分钟做，内容真的很烂。就是拿手机对着笔记本电脑拍，画质也不怎么样。"
视频内容：一个很强的视觉钩子（手机拍电脑屏幕上的游戏画面），钩子之后直接引导："嘿，点这个链接。"
就这。没有花哨剪辑，没有精致脚本。
他猜这条视频大概给他赚了 $1,000。
关键不是这条视频有多好，而是：他找到了有效的格式，然后持续产出。 这条爆款可能是同一个系列的第30集——前29集的数据，帮他迭代出了第30集的钩子。
六、出售：主动出击，$12万落袋
网站做了四年，马多克斯在一年前就开始考虑出售——因为他看到一家大公司收购了一个和他一模一样的游戏小站。
于是他主动联系对方，把自己的数据全部报过去。对方出价 $100,000，他觉得被压价了，还价后以 $120,000 成交，通过 escrow 第三方托管完成转账。
卖完之后，他有点后悔："因为现在我手上没有任何在跑的项目了。"
但冷静下来想10分钟，他又觉得："卖出去仍然是正确的决定。"
七、技术栈：年成本$200的生意
这个月入$15K的网站，技术成本低到离谱：
Cloudflare：托管所有网站 + 域名管理 + 静态数据存储，除了域名（约$200/年）几乎全免费
Supabase：后端 + 用户认证（登录、排行榜、金币），$20/月
PostHog：数据分析 + A/B测试（从Google Analytics换过来的），通过创业扶持计划拿到了 $50,000免费额度
Google AdSense：广告变现，插入一小段代码自动投放，不用对接任何人
Repurpose.io：跨平台自动分发
Discord：社区最多7000人，用来给新功能预热
而且，网站上线时他用的是 Google Sites 拖拽搭建，丑但能用；后来实习学了React，把整个站重写了一遍；再后来AI时代到来（vibe coding流行后），他基本没再碰过代码，把精力全部放在营销上。
八、2026年打法：他的建议
主持人问他：如果2026年重新开始，你的制胜策略是什么？
他的回答非常朴素：
1. 选一个你擅长营销的细分领域
懂怎么营销给大学生，就做AI大学学习工具；懂游戏，就做游戏服务器托管平台。
2. 用2-3天快速搭一个极简MVP
用AI工具，两三天就能做出来。
3. 同期调研10-20个竞品
找出他们表现最好、转化率最高的视频，分析共性：钩子是什么？怎么引导行动？为什么爆？
4. 套用模板，每天坚持发
每天在TikTok发布，犯错难免，但持续进步。第一条视频肯定不完美，但你会越来越好。
九、主持人金句：给"不正经"的生意正名
采访最后，主持人帕特·沃尔斯说了几句值得反复咀嚼的话：
"严肃做事，不等于话题必须严肃。"
他讲了一个概念：创业者早期会遇到两种生意——
ego business（虚荣生意）：别人会恭喜你做的"正经生意"，比如SaaS、B2B。你做它，是因为它让你看起来像个真正的创业者。
真正该做的生意：可能看起来很"不正经"，但它能赚钱。只要它在赚钱，那就是你该去的方向。
"创业者要做一个决定：你是在为顾客打造产品，还是在为'非顾客的看法'打造产品？"
游戏和网站，其实是全球规模最大的产业之一。马多克斯的网站不酷、不性感、不"正经"——但它四年里一直在赚钱，最后卖出了六位数。
而马多克斯给年轻自己（以及所有观众）的建议，只有两个词：
坚持到底。
"如果那四年里我中断过，这件事绝不会成真。我每天在TikTok发视频，从没忘记它，持续做小步改进。然后有一天，我莫名其妙单日赚了$240——仅仅因为我一直没停。"
以及另一句同样重要的话：知道什么时候该放手。
哦对了，卖掉网站之后，马多克斯以为自己想离开游戏行业，结果兜兜转转又回来了——他现在在做云游戏平台 mattoxcloud.com，这次是为手机游戏做的云游戏。
有些领域，一旦你证明自己能做好，就再也走不掉了。
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