【AI创业】不会编程？没钱投广告？创始人靠"每天一个帖子"，把SaaS做到年入150万美元

配套视频：https://www.bilibili.com/video/BV1yVcxzYExV/

引言：被验证的增长公式

"如果让我从头再来，我仍会使用这套方法。"

这是来自印度的SaaS创始人Ayush的原话。他开发的AI Mac应用LFS，在三年时间里从零增长到年收入15万美元（ARR），而他使用的方法出奇地简单：先用Reddit获取前1000个用户，再用SEO实现规模化增长。

更重要的是，这套在2023年奏效的方法，在2026年依然有效。

这不是一个融资数百万美元、团队几十人的硅谷故事。这是一个双人团队、自筹资金、每月工具成本仅300美元的真实案例。如果你正在寻找一条可复制的SaaS增长路径，这篇文章值得你逐字阅读。

第一部分：产品与团队

LFS是什么？

LFS是一款AI驱动的Mac知识库应用。简单来说，它能将你电脑里的所有文档——PDF、Apple Notes、本地文件——索引成一个可对话的"超级大脑"。

核心功能：

• 本地文件索引与AI对话

• 支持离线模式（隐私保护）

• 多种文件格式集成

• 基于用户数据的准确回答（避免AI幻觉）

商业模式：

• 三档订阅：月付、年付、终身授权

• 四个收入渠道：官网、Mac App Store、iOS App Store、Gumroad

• 2024年数据：Gumroad约11万美元，Mac App Store约2500次下载

为什么选择终身授权？

"Mac应用用户期待一次性买断，这已成为他们的心智模式，"Ayush解释道。虽然SaaS订阅是主流，但他们选择顺应用户习惯，并通过逐步提价来平衡收入。

双人团队的完美分工

Ayush的合伙人Kamban是技术负责人，负责开发和编码。Ayush本人则专注营销和增长。

这个配置很关键：一个人专注产品，一个人专注分销。很多创始人失败，不是因为产品不好，而是因为没人专门负责获客。

Ayush的背景也值得一提：他在企业工作了11年后辞职，先做了一段时间独立顾问，帮助早期创业公司做产品和营销。2022年，Kamban邀请他加入LFS，前五六个月作为顾问，取得良好效果后，正式成为联合创始人。

重要经验： 在全职投入前先测试合作关系，降低风险。

第二部分：Reddit冷启动（0→3000美元MRR）

为什么是Reddit？

"Reddit本质上是高意向细分用户的金矿，"Ayush说。

相比其他社交平台，Reddit有三个独特优势：

1. 真实反馈环境 - 用户聪明、坦诚，讨厌营销但欣赏逻辑

2. 精准细分社区 - 每个subreddit都是一个垂直领域

3. 快速验证 - 几小时内就能知道产品是否有市场

更重要的是，Reddit是"为数不多的净土之一"——机器人少，人们愿意深入讨论，给出建设性意见。

Reddit实战手册：每天一个帖子，持续15天

步骤1：找到你的15个目标社区

不要盲目发帖。先花时间找到你的理想客户（ICP）每天活跃的subreddit。

工具推荐：Map of Reddit

• 免费开源项目（托管在GitHub）

• 输入一个subreddit，显示相关社区地图

• 帮你发现大量新的细分领域

选择标准：

• 成员数 > 5000（不要太大也不要太小）

• 活跃度高（每天有新帖子）

• 规则相对宽松

为什么选择中小型社区？

"小型subreddit有时更好，"Ayush强调，"因为受众更精准，规则更简单，版主更宽容。事实上，版主自己也希望社区内容更丰富。"

大型社区（如r/entrepreneur）虽然流量大，但竞争激烈，规则严格，帖子很容易淹没。

步骤2：制作一个视频演示

这是Reddit成功的关键：展示，而非空谈。

有效的帖子结构：

标题：[问题导向] 我开发了XX功能来解决XX问题

正文：
1. 背景故事："我/我朋友遇到了XX问题..."
2. 解决方案："所以我开发了这个功能..."
3. 视频演示：[30-60秒的产品演示]
4. 邀请试用："免费试用30天，欢迎提供反馈"
5. 征求意见："有什么可以改进的地方吗？"

为什么这个结构有效？

• 不是赤裸裸的自我推销 - 你在解释逻辑，分享故事

• 视觉化展示 - 视频比文字更有说服力

• 谦逊的态度 - 征求反馈而非推销产品

• 低门槛试用 - 30天免费降低尝试成本

真实案例：Super Brain功能

Ayush分享了一个效果很好的帖子：

"我们刚推出'Super Brain'功能，当时甚至不确定它是否有用。我制作了一个简短的视频演示，解释了为什么开发它，如何使用，然后邀请大家试用并提供反馈。"

结果？这个帖子带来了：

• 大量积极反馈

• 数十个功能改进建议

• Super Brain最终成为LFS的核心功能，被数千用户使用

步骤3：执行节奏 - 每天一个subreddit

这是很多人忽略的关键点。

不要这样做：
❌ 一天内把帖子发到所有15个subreddit
❌ 使用完全相同的文案
❌ 期待立即爆火

应该这样做：
✅ 每天只发1个subreddit
✅ 根据社区文化微调文案
✅ 持续14-15天
✅ 使用UTM参数追踪每个帖子效果

为什么每天只发一个？

1. 避免被识别为spam - 各subreddit用户有重叠，他们会发现你到处发帖

2. 有时间回复评论 - 互动比发帖本身更重要

3. 可以迭代优化 - 根据前一天的反馈改进下一个帖子

UTM追踪示例：

https://yourapp.com?utm_source=reddit&utm_medium=post&utm_campaign=superbrain_demo&utm_content=r_macapps_2024_01_15

这样你就能精确知道：

• 哪个subreddit带来最多流量

• 哪个功能演示转化率最高

• 哪个日期发帖效果最好

应对挑战：负面评论与封号

"你肯定会被喷，也会被封号，这很正常，"Ayush坦言。

如何处理负面评论？

1. 培养"厚脸皮" - 这是做生意的必修课

2. 区分建设性批评和纯粹攻击 - 前者是金矿，后者直接忽略

3. 公开回应 - 即使是负面评论，专业的回应也能赢得旁观者好感

如果被封号怎么办？

• 准备2-3个备用账号

• 不要用新账号立即发帖（先养号，参与讨论）

• 仔细阅读每个subreddit的规则

• 与版主建立关系（私信询问是否可以分享）

重要心态转变：

"很多人问我：'你的帖子获得了多少赞？带来了多少收入？'"

Ayush摇头："这不是重点。Reddit的真正价值是定性数据——评论、反馈、用户真实想法。"

一个只有50个赞的帖子，如果带来5条深度反馈，可能比一个500赞但无互动的帖子更有价值。

实际成果：6个月达到3000美元MRR

通过持续在Reddit发帖，LFS在6个月内实现了：

• 月经常性收入（MRR）： 0 → 3000美元

• 付费用户： 数十个早期adopters

• 产品改进： 基于反馈迭代了核心功能

• 市场验证： 确认了产品市场契合度（PMF）

但更重要的是，他们获得了清晰的用户画像和产品定位，这为下一阶段的SEO增长奠定了基础。

第三部分：SEO规模化增长（3000→12000美元MRR）

从意外发现到战略渠道

"我们其实是意外发现SEO的，"Ayush笑着说。

2023年初，他们为早期客户写了一些帮助文档——比如"如何创建OpenAI API密钥"。这是一篇非常简单的文章，只有几张截图和步骤说明。

几周后，他们惊讶地发现：这篇文章在Google排名第一，持续了6-8个月。

"我们开始意识到，Google实际上是一个真正的自然流量渠道，"Ayush回忆道，"尤其对于自筹资金的创业公司，SEO是最好的选择。"

为什么SEO是完美的第二阶段？

Reddit和SEO形成了完美互补：

"Reddit帮你验证产品，SEO帮你规模化，"Ayush总结道。

SEO实战手册：从零到年流量18万

步骤1：明确你的市场定位

这是很多人跳过的关键步骤。

"你需要精确知道自己在市场中的位置，"Ayush强调，"站在客户角度思考：他们如何看待这个市场？你在哪个细分领域？"

LFS的定位演进：

太宽泛：AI工具
  ↓
仍然太宽：ChatGPT应用
  ↓
更精准：ChatGPT Mac应用
  ↓
最精准：Mac本地知识库AI助手

定位越精准，关键词研究就越有效。

步骤2：关键词研究 - 低竞争高意向

工具：Ahrefs（月费129美元）

"这是我们的核心工具之一，虽然不便宜，但物超所值，"Ayush说。

如果预算有限：

• 只订阅一个月

• 集中做3-4个月的关键词研究

• 导出数据后取消订阅

• 用完这批关键词后再续订

筛选标准（黄金组合）：

关键词难度（KD）< 20
搜索量 > 500/月

为什么这个组合有效？

• KD < 20 - 新网站也能排名（域名权重低也没关系）

• 搜索量 > 500 - 足够的流量潜力

• 避开高竞争词 - 不与大公司正面竞争

实际操作流程：

1. 在Ahrefs输入核心关键词（如"ChatGPT Mac app"）

2. 查看"关键词建议"

3. 应用筛选条件

4. 分析搜索意图（信息型 vs 交易型）

5. 选择30-50个主题

关键词类型分布：

• 40%信息型 - "如何使用ChatGPT..."（引流）

• 40%比较型 - "最佳ChatGPT Mac应用"（转化）

• 20%品牌型 - "LFS vs 竞品"（防御）

步骤3：内容创作 - 人类洞察 + AI效率

这是2024-2026年SEO的核心：AI是助手，不是替代品。

Ayush的内容创作流程：

1. 用AI研究现有排名内容
   ↓
2. 用AI生成文章大纲/框架
   ↓
3. 人工添加独特视角
   ↓
4. 融入用户数据和案例
   ↓
5. 用Neuron Writer优化
   ↓
6. 发布前人工审核

核心原则：为互联网添加"净新信息"

"只要你能为网络增添全新信息，你就能在SEO中胜出，"Ayush说。

什么是"净新信息"？

❌ 不是净新信息：

• 重复其他文章的内容

• AI生成的通用建议

• 没有实际经验支撑的观点

✅ 是净新信息：

• 你的产品使用数据（"我们分析了1000个用户..."）

• 你的个人洞察（"在实践中我发现..."）

• 你的用户案例（"一位客户这样使用..."）

• 你的独特方法（"我们的做法是..."）

实际案例：《18个最佳ChatGPT Mac应用》

这是LFS最成功的SEO文章之一。

为什么它有效？

1. 列表型内容 - 用户喜欢，Google也喜欢

2. 真实测试 - 他们实际试用了每个应用

3. 详细对比 - 功能、价格、优缺点

4. 持续更新 - 每季度更新一次

5. 多媒体 - 截图、视频演示

结果：

• Google排名前3

• 被ChatGPT、Claude、Perplexity引用

• 带来大量高意向流量

• 转化率高于平均水平

步骤4：发布节奏 - 从每周2篇到每周7篇

初期（第1-3个月）：

• 每周2-3篇博客

• 重点是质量和学习

• 观察哪些主题效果好

扩展期（第4-6个月）：

• 每周4-5篇

• 开始看到流量增长

• 优化效果好的文章

成熟期（第7-12个月）：

• 每周6-7篇

• 建立内容生产流程

• 持续优化和更新旧文章

重要提示： 不要为了数量牺牲质量。一篇深度文章胜过三篇浅薄文章。

AI在SEO中的正确角色

"AI应该是研究助手，而不是写作工具，"Ayush强调。

AI的有效用途：

✅ 内容研究

提示词："分析排名前10的文章，总结它们的共同结构和独特角度"

✅ 大纲生成

提示词："基于这些排名文章，为我生成一个更全面的大纲"

✅ 数据分析

提示词："从这1000条用户反馈中，提取最常见的5个问题"

✅ 初稿加速

提示词："基于我的大纲和要点，写一个初稿，我会大幅修改"

AI的无效用途：

❌ 直接发布AI生成的内容
❌ 让AI编造案例和数据
❌ 依赖AI的"创意"和"洞察"
❌ 用AI批量生成低质量内容

Ayush的建议：

"用AI节省80%的研究时间，然后把省下的时间用于添加20%的人类洞察——这20%才是让你排名的关键。"

实际成果：12个月增长4倍

通过系统化的SEO策略，LFS在2023年实现了：

• Google流量： 年访问量18万次

• 纯SEO收入： 约7万美元

• MRR增长： 3000 → 12000美元

• 文章数量： 约150篇（平均每周3篇）

• 排名关键词： 数百个

更重要的是，这些流量是持续且可预测的，不像Reddit那样波动。

第四部分：技术栈与工具清单

开发工具（月成本：~100美元）

核心技术：

• 编程语言： Swift（原生Mac应用）

• AI辅助： Claude Code（100美元/月）

"Claude Code可能是每个人现在都应该使用的头号AI工具，"Ayush说，"每月100美元，但功能强大。我们用它做开发，也用它做营销。"

营销工具（月成本：~200美元）

SEO工具：

• Ahrefs（129美元/月）- 关键词研究、竞品分析

• Neuron Writer（约30美元/月）- 内容优化

• Google Search Console（免费）- 排名监控

Reddit工具：

• Map of Reddit（免费）- 发现相关subreddit

• F5Bot（免费）- 监测品牌提及

分析工具：

• Plausible（约10美元/月）- 网站分析（隐私友好）

• UTM参数（免费）- 流量追踪

运营工具（月成本：~50美元）

团队协作：

• ClickUp（免费版）- 项目管理

• Discord（免费）- 团队沟通 + 用户社区

邮件营销：

• Superblock（约20美元/月）- 邮件托管

• Write（约30美元/月）- 邮件营销

收入渠道

主要平台：

1. Gumroad - 约11万美元/年（许可证销售）

2. Mac App Store - 约2500次下载

3. Setup Bundle - 部分收入

4. 官网直销 - 直接销售

总工具成本： 约300-350美元/月

投资回报率： 工具成本占收入的~3%

第五部分：核心经验与反思

为什么这套方法在2026年依然有效？

很多人质疑："Reddit和SEO不是已经过时了吗？"

Ayush的回答很明确："如果让我今天从零开始，我仍会使用这套方法。"

原因1：基本原理没变

• 人们仍在Reddit寻找真实建议

• 人们仍在Google搜索解决方案

• 高质量内容仍然稀缺

原因2：AI降低了执行门槛

• 内容研究更快（Claude、ChatGPT）

• 关键词分析更容易（AI驱动的工具）

• 但人类洞察仍不可替代

原因3：竞争仍然不激烈

"大多数人不愿意做这些'无聊'的工作，"Ayush说，"他们想要病毒式增长，想要捷径。但持续、系统化的努力才是真正的捷径。"

最重要的建议：多放购买按钮

如果只能给一条建议，Ayush会说："在互联网上多放购买按钮。"

他的观察：

"太多人默默开发产品6个月，只设置等待列表或免费注册，以为'只要建好就会有人来'。然后没人购买。"

为什么人们害怕收费？

• 害怕被拒绝

• 觉得产品还不够完美

• 不确定定价是否合理

• 担心负面反馈

但真相是：

"真正的学习和成长来自购买按钮，"Ayush说，"这是任何营销书籍或课程都无法教给你的。"

当你发布产品时，你会学到：

• 人们看到它时是否感兴趣？

• 他们是退缩、无视，还是直接付款?

• 哪些功能是他们真正愿意付费的？

• 你的定价是否合理？

快速试错哲学：30+个失败项目

"我和我的合伙人加起来，此前有30多个失败项目，"Ayush坦言。

他的建议：

1. 尽早直面失败 - 不要拖延

2. 短周期测试 - 2-4周验证一个想法

3. 快速学习 - 每次失败都是数据

4. 筛选有效方案 - 找到有traction的项目

5. 加倍投入 - 在有效的项目上all in

具体执行：

第1-2周：构建MVP
第3周：发布到Reddit
第4周：分析反馈和数据

如果：
- 无人感兴趣 → 放弃，开始下一个
- 有兴趣但无付费 → 调整定位，再测试2周
- 有付费 → 继续投入，开始SEO

定性数据 vs 定量数据

"Reddit的真正价值不是流量数字，"Ayush强调，"而是评论、反馈、用户真实想法。"

成功的定义：

❌ 不是：

• 帖子获得500个赞

• 文章有10万浏览量

• 视频病毒式传播

✅ 而是：

• 5条深度反馈

• 3个功能改进建议

• 1个愿意付费的早期用户

• 清晰的产品定位

一个只有50赞的Reddit帖子，如果带来清晰的产品方向，可能比一个500赞但无互动的帖子更有价值。

培养"厚脸皮"

"你肯定会被喷，也会被封号，这很正常，"Ayush说，"但这是做生意的必修课。"

他的心态转变：

早期：

• 看到负面评论就沮丧

• 被封号就觉得是世界末日

• 过度在意别人的看法

现在：

• 区分建设性批评和纯粹攻击

• 被封号就换账号继续

• 专注于真正重要的指标

建议：

"把Reddit当作练习场，"Ayush说，"在这里体验被否定的感觉，学会应对负面反馈。即使它不带来任何收入，这本身就是成为创始人的关键一步。"

第六部分：可复制的行动计划

第一个月：Reddit验证（目标：10个反馈）

第1周：准备

• 定义你的ICP（理想客户画像）

• 使用Map of Reddit找到15个目标subreddit

• 创建2-3个Reddit账号（养号）

• 制作30-60秒的产品演示视频

第2-3周：发帖

• 每天在1个subreddit发帖

• 使用UTM参数追踪

• 回复所有评论（24小时内）

• 记录反馈和建议

第4周：分析

• 哪个subreddit效果最好？

• 哪些反馈最常见？

• 是否需要调整产品定位？

• 有人愿意付费吗？

成功标准：

• 至少10条有价值的反馈

• 至少2-3个愿意试用的用户

• 清晰的产品改进方向

第二个月：持续Reddit + SEO准备（目标：第一个付费用户）

Reddit：

• 继续每周发帖3-5次

• 尝试不同的帖子格式

• 参与相关讨论（不仅仅是发帖）

• 建立个人品牌

SEO准备：

• 订阅Ahrefs（1个月）

• 进行关键词研究（30-50个主题）

• 创建内容日历

• 设置Google Search Console

成功标准：

• 至少1个付费用户

• 30个潜在SEO主题

• 清晰的内容策略

第三到六个月：SEO启动（目标：1000美元MRR）

内容创作：

• 每周发布2-3篇博客

• 重点关注低竞争关键词

• 添加个人洞察和数据

• 优化现有文章

Reddit维护：

• 每周发帖1-2次

• 重点在效果最好的subreddit

• 分享博客文章（适当时）

成功标准：

• 20-30篇高质量文章

• 开始看到自然流量

• MRR达到1000美元

第七到十二个月：规模化（目标：3000-5000美元MRR）

SEO加速：

• 每周发布4-7篇博客

• 更新和优化旧文章

• 建立内部链接结构

• 追踪排名和流量

Reddit：

• 减少频率（每周0-1次）

• 重点回应提及和问题

• 建立Discord社区

成功标准：

• 100+篇文章

• 月流量10000+

• MRR 3000-5000美元

第七部分：常见问题解答

Q1: 我没有技术背景，能复制这个方法吗？

Ayush的回答：

"绝对可以。营销部分不需要任何技术背景。如果你需要开发产品，可以：

• 找一个技术合伙人（像我一样）

• 使用no-code工具

• 外包开发

但营销和分销，你必须自己做。"

Q2: 我的产品不是SaaS，这个方法适用吗？

适用于：

• ✅ SaaS产品

• ✅ 移动应用

• ✅ 数字产品（课程、模板等）

• ✅ 实体产品（如果有相关subreddit）

• ✅ 服务业务

核心原理相同：

1. 在Reddit找到你的受众

2. 获取反馈和验证

3. 通过SEO规模化

Q3: Reddit在我的国家/语言中有效吗？

Ayush的观点：

"Reddit主要是英语用户，但原理适用于任何社区平台：

• 中国：知乎、豆瓣、V2EX

• 日本：2ch、5ch

• 其他语言：Facebook Groups、Discord社区

关键是找到你的受众聚集的地方。"

Q4: SEO需要多久才能见效？

现实预期：

• 第1-3个月： 几乎没有流量（不要放弃！）

• 第4-6个月： 开始看到一些流量

• 第7-12个月： 流量显著增长

• 第12个月+： 指数级增长

"SEO是马拉松，不是短跑，"Ayush说，"但一旦开始工作，它会持续带来回报。"

Q5: 我应该先做Reddit还是SEO？

明确答案：先Reddit，后SEO。

原因：

1. Reddit给你快速反馈 - 几天内就知道产品是否有市场

2. Reddit帮你找到定位 - 这对SEO至关重要

3. Reddit验证付费意愿 - 确保有人愿意买单

4. SEO需要时间 - 在等待SEO见效时，Reddit能带来早期收入

"不要跳过Reddit直接做SEO，"Ayush警告，"你可能会浪费几个月写没人搜索的内容。"

Q6: 我需要雇人吗？还是可以一个人做？

Ayush的建议：

"一个人可以做到月收入5000-10000美元。但如果想超过这个数字，你需要帮助。"

优先级：

1. 0-5K MRR： 全部自己做

2. 5-10K MRR： 考虑外包内容写作

3. 10K+ MRR： 雇佣全职内容营销人员

"但前期，亲自做所有事情很重要，"他强调，"这样你才能理解什么有效，什么无效。"

Q7: 工具成本太高，有免费替代品吗？

预算友好的替代方案：

替代Ahrefs（129美元/月）：

• Ubersuggest（免费版 + 29美元/月付费版）

• Google Keyword Planner（免费但数据有限）

• 策略：订阅Ahrefs 1个月，做完研究后取消

替代Neuron Writer（30美元/月）：

• Surfer SEO免费试用

• 手动分析排名前10的文章

• 使用ChatGPT分析竞品内容

免费工具组合：

• Google Search Console（免费）

• Google Analytics（免费）

• Map of Reddit（免费）

• F5Bot（免费）

• Claude/ChatGPT免费版

"我们前6个月只花了不到50美元在工具上，"Ayush透露。

Q8: 如何平衡全职工作和这个方法？

Ayush的建议（他也是这样开始的）：

时间分配：

• 每天1小时： Reddit发帖和回复

• 周末4-6小时： 写博客文章

• 总计： 每周10-15小时

优先级：

• 第1-3个月： 重点Reddit（快速验证）

• 第4-6个月： 50% Reddit + 50% SEO

• 第6个月+： 80% SEO + 20% Reddit

"如果你每周能投入10小时，6个月内应该能看到明显进展，"他说。

结语：这不是捷径，但它有效

在采访结束时，我问Ayush："如果只能给观众一条建议，会是什么？"

他想了想，说：

"停止寻找捷径。停止等待完美时机。停止害怕失败。"

"今天就开始：

• 找到一个subreddit

• 发布你的产品

• 获取真实反馈

• 迭代改进

• 重复这个过程

真正的捷径是持续、系统化的努力。"

如果这篇文章对你有帮助，欢迎点赞、收藏、转发。也欢迎在评论区分享你的经验，我们一起交流学习！

我是 dtsola【IT解决方案架构师 | 一人公司实践者】 ；专注AI创业、商业、技术、心理学、哲学内容分享。

提供服务：AI项目咨询 | 技术解决方案 | IT项目实施 | 企业技术顾问

博客：https://www.dtsola.com

公众号&VX：dtsola

需提供服务，加微信 dtsola，备注：IT咨询，并说明来意。

#独立开发者 #AI编程 #个人开发者 #一人公司 #程序员 #软件开发者 #创业者 #数字游民 #AI创业 #软件工程