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引言：不亏十万，难赚百万
"不亏掉一千，赚不到第一个一万；不亏掉十万，赚不到第一个百万。"
这是32岁的杜安·马修斯（Dewan Matthews）的人生信条。2023年，他亏损17.3万美元；2024年，他的餐车生意在11个月内收入突破百万美元。从六次入狱的重刑犯，到CNBC报道的创业明星，他的故事颠覆了所有关于成功的传统叙事。
当大多数人因为犯罪记录而放弃希望时，杜安却用一辆餐车证明：过去不能定义未来，系统化思维可以复制成功，而真正的逆袭从接受最卑微的起点开始。
第一章：费城街头的孩子
没有榜样，只有反面教材
杜安在费城北区长大，那是一个贫困、暴力、绝望的街区。32年来，他掰着手指都能数清从那里走出去的人——寥寥无几。
"我从未见过成功的毒贩，从未见过成功的商人，我不记得见过任何我想成为的人。"杜安回忆道，"我只记得心里想：我可不想变成他们那样。"
这种"反向榜样"成为他人生最大的驱动力。当朋友们一个个因暴力、毒品、监禁而消失时，11岁的杜安已经在思考不同的可能性。
11岁的街角便利店
那是杜安第一次创业。他和朋友DJ决定把废弃房子的前廊变成街角小店，从便利店批发零食，然后加价卖给邻居。
"我们就直接在那儿摆摊叫卖：嘿，不用走远了，直接从我们这儿买就行！"杜安笑着说，"我向来都是个有远见的人，一直梦想做更大的事。"
这个童年实验埋下了商业思维的种子：发现需求、填补空白、提供便利。20年后，这套逻辑将帮他打造百万美元帝国。
第二章：大学梦碎与监狱噩梦
文化冲击：从运动明星到阶下囚
高中时期，杜安是优秀的篮球运动员，2011年被提名为年度球员之一。带着体育奖学金，他进入米勒斯维尔大学，梦想着职业运动员的未来。
但文化冲击来得猝不及防。
"费城的养育方式和那里的文化氛围截然不同。"杜安说，"米勒斯维尔大学至今仍有活跃的三K党组织，公开宣称'我们就这样行事'。"
大一那年，一场派对改变了一切。作为仅有的两名黑人学生，杜安和朋友奇马遭遇了赤裸裸的种族歧视。六个白人学生当面辱骂他们"黑鬼"，冲突升级为斗殴。
系统性的碾压
更令人震惊的是事后的处理方式。
"他们带了二十多名警察来校园抓我。"杜安回忆那个屈辱的时刻，"不是让我坐下来谈，而是像抓重刑犯一样对待我。"
加重攻击罪、6个月监禁、被学校开除、驾照吊销、两年缓刑、巨额罚款——一场大学派对斗殴，彻底摧毁了一个19岁年轻人的前途。
报纸上的评论更加残酷："挂了他们"、"黑鬼该死"。从高中年度球员到过街老鼠，杜安的人生在一夜之间跌入深渊。
监狱里的顿悟
第一次关上牢房门时，杜安完全不知所措。"我不知道该怎么办，不会用电话，也不知道如何联系人。"
更可怕的是"洞"——单独禁闭。30天锁在浴室大小的空间里，在笼子里洗澡，在笼子里吃饭，唯一的活动时间也在笼子里。
"你的思维会陷入一种状态，让你开始产生幻觉。"杜安说，"如果你心中没有神，你根本撑不下去。"
但正是在这极端的环境中，杜安遇到了改变他一生的人——一个22岁的年轻人，因打架时对方摔倒致死，被判终身监禁。
"他回来后说：'兄弟，我再也回不了家了。'"杜安回忆，"那时我才发现，他个头不超过一米二三，只是个孩子。"
那一刻，杜安下定决心：我永远不会再回来。
第三章：200份申请与零个offer
被系统困住的恶性循环
2016年，杜安服刑结束，带着副学士学位出狱。他的同学们正在实习、拿offer、买第一辆车，而他面对的是一个对犯罪记录零容忍的就业市场。
两个月内，杜安申请了200份工作。每次都能通过初筛，每次都在背景调查环节被拒。
唯一给他机会的是威瑞森的销售岗位。"我当时特别兴奋，虽然没有车只能坐公交，但我还是早早到了。"杜安回忆，"然后他们说需要做背景调查，我就坐在那儿，那个经理跟我关系很好，他说：'兄弟，我真不行，我真没法继续了。'"
更残酷的是法律系统的陷阱：
驾照被吊销，无法开车上班
罚款无力支付，缓刑期无限延长
12个月内被警察拦下36次
三次无证驾驶就要坐90天牢
"我没在贩毒，也没干犯罪的事，我只是开车去上学接受教育。"杜安说，"但他们就是要给你一个强制性的90天监禁，中断你的大学学业。"
不挫败，只是在寻找出路
令人惊讶的是，杜安从未感到挫败。
"我从不觉得挫败，只是有种奇妙预感：我会东山再起。"他说，"我对证明别人错误有种奇怪的执着，这股劲远胜于面对困境时觉得自己不行的念头。"
这种心态源于监狱里的磨砺。当你经历过单独禁闭的幻觉，当你见过22岁的孩子被判终身监禁，找工作被拒200次又算得了什么？
杜安明白：如果系统不给你机会，你就必须创造自己的系统。
第四章：从清洁工到系统大师
2017年：最卑微的起点
"我做了大量调研，发现有些创业项目几乎不需要什么资金投入。"杜安说，"我当时没那么多钱，所以心想，不如开家清洁公司吧。"
第一单是给哥哥家做退租清洁，结果搞砸了。但杜安弄了logo和名片，继续接活。
"我妈以前总让我干家务，所以我知道怎么打扫。"杜安笑着说，"但很多人身处其中却不知所措，根本不知道该怎么开始。"
第一年：3个客户，月入390美元
这是一个令人尴尬的数字。杜安的大学同学们正在实习、拿offer，而他开着车去给人打扫房子。
"我当然觉得尴尬，别人总对你恶语相向，用异样眼光看你，就像你是笑话一样。"杜安坦承，"但我从未因此感到尴尬。我反而更尴尬的是，身边都是非常成功的创业者，我问自己：你在干啥呢？不过是个清洁工罢了。"
《富爸爸穷爸爸》的启示
第二年，杜安遇到了导师亚历克斯，读了《富爸爸穷爸爸》。这本书彻底改变了他的商业思维。
核心理念：不要用时间换金钱。
"我读完后就明白了，不能用时间换金钱。"杜安说，"那时起，我就把每份清洁合同都转交出去了。"
女友觉得他疯了："你本可以赚1.5万，为什么要把所有事都外包出去，只拿3000？"
杜安的回答是："别担心，看系统就行。我只需要去培养员工，建立公司。"
第二年：月入1.2万美元
第三年：月入9-10.7万美元
三年时间，杜安把一个人的清洁生意变成了一个自动运转的系统。他拿下了乔普医院、国王压力购物中心（美国最大商场之一）等大型合同，然后全部外包给其他清洁公司，自己赚取差价。
"我几乎不工作，我明白如何委派而非用时间换钱。"杜安说。
系统化思维的力量
杜安的商业天赋在于：他把一切都视为系统。
"监狱是个系统，橄榄球是个系统，商业也是个系统。"他解释，"一旦你学会看透系统的运作方式，就能用同样的方法应用到任何事情上。"
这种思维让他在清洁行业迅速崛起：
标准化流程：任何人都能按流程操作
外包模式：拿下合同，转包给别人
规模化复制：一个月拿下多个大型合同
现金流优先：30天结算，快速周转
"我所有朋友都因此受益，他们现在都雇了保洁公司。"杜安说，"我们破解了密码。"
第五章：房地产投资的冷门策略
在"死区"淘金
2020年，清洁公司月入近10万美元，杜安开始思考如何让钱生钱。
"我们赚了很多钱，但不知道该怎么处理。"杜安说，"我想，我买了第一处房产，这下能给我带来收益，还能增值，太棒了。"
但杜安的房产投资策略与众不同：他专门在别人不看好的"死区"买房。
"别人买房都花二三十万，我却以两三万、两万五买下，最高一次花了约五万五。"杜安说，"我的想法是，如果能以约1万美元买到房子，每套租金约750至1000美元，不到两年内就能收回成本。"
最佳交易：3000美元买房
杜安最得意的一笔交易来自Facebook Marketplace。
"我在Facebook Marketplace上从她那儿买了那房子，是个批发deal。"杜安说，"我说我直接买下这房子，最后我付了3000美元。"
这套房子现在价值8万多美元，每月租金1350美元，完全无负债。
"房子的事你什么都不用管，我就想参与进来。"杜安说。
一年买7套房，全部无负债
2020年，杜安用清洁公司的现金流买了7套房产，全部无负债。
"我的账户余额可能只有五千美元，会涨跌，但我只管持续买房产。"杜安说，"第二年它们资产全都大幅增长，每套房产的股权价值都飙升。"
他还通过卖方融资从导师罗布那里接手了大量房源，每月只需付5000美元，无贷款无利息。
"一旦学会看懂财务，一切就顺了。"杜安说。
第六章：17.3万美元的惨痛教训
休斯顿俱乐部的梦想
2022年，杜安决定搬到休斯顿，目的是"接触更多元的文化和人群"。
他看到有人开俱乐部，觉得运作方式有问题："你们竟让这些人喝这么多，而你们却没从这些人身上赚到钱？"
杜安投入17.3万美元开了一家俱乐部，梦想着打造休斯顿最火的夜生活场所。
合伙人卷款跑路
但梦想很快变成噩梦。
"我投了17.3万，合伙人拿了钱就跑了。"杜安说，"房东锁了门，我血本无归。"
更糟的是，他还面临每月1.6万美元的账单压力。
"那时我在想，我到底在干什么？"杜安回忆，"但我记得那句话：不亏掉十万，赚不到第一个百万。"
同时面临5年刑期
雪上加霜的是，杜安当时还面临一起官司，可能被判5年监禁。
"我在保释期间，压力非常大。"杜安说，"但我告诉自己：如果我要进去，我至少要先做成一件事。"
这种背水一战的心态，成就了他最大的成功。
第七章：餐车帝国的崛起
发现市场空白
亏损17.3万美元后,杜安冷静下来重新审视市场。他发现休斯顿有一个巨大的空白：深夜没有快速、优质的灵魂食物。
"我来自费城，我们那里有很多深夜食物选择。"杜安说，"但休斯顿晚上11点后，你想吃点好的灵魂食物，根本找不到。"
他决定从餐车起步，而不是再开餐厅。
"我办了一场品鉴会，从原来的地方搬来，你知道的，在这里非常成功。"杜安说，"但我以为能迅速跨越各州，直接复制成功，却没料到在两个州都失败了。"
系统化的极致：5分钟出餐
杜安把在清洁公司学到的系统化思维应用到餐车上。
"我研究了Chipotle和Chick-fil-A的模式。"杜安说，"我们正处在一个追求即食便捷的时代，人们讨厌等待，所以我们格外注重效率。"
他设计的系统包括：
标准化菜谱：任何人都能操作
备餐团队：提前准备所有食材
餐车团队：专注快速出餐
客服团队：处理订单和沟通
5分钟承诺：从下单到拿到食物不超过5分钟
"我们像餐厅一样运营，但没有餐厅的成本。"杜安说。
精心策划的发布
杜安没有贸然开业，而是组建了公关团队，精心策划发布活动。
"我们做了大量营销，制造话题，让人们期待。"杜安说。
2024年开业第一天：
队伍排到街角
单日收入近1万美元
"我快疯了，然后就一发不可收拾"
11个月破百万
数字说明一切：
首月盈利：超过10万美元
周收入：稳定在2.2万美元
11个月总收入：超过100万美元
"头11个月里赚了首月盈利百万。"杜安说，"为何如此迅速成功？我们正处在一个追求即食便捷的时代。"
第二辆餐车：鸟与包
成功后，杜安推出第二辆餐车"鸟与包"（Birds and Buns），主打费城芝士牛排。
"每天销售90-120份芝士牛排。"杜安说，"我们成为休斯顿最佳芝士牛排之一。"
第八章：成功心法——砌砖的艺术
每天完美砌好一块砖
当被问到成功秘诀时，杜安讲了一个威尔·史密斯的故事。
"威尔·史密斯的父亲让他和弟弟砌一堵墙，他们觉得不可能完成。"杜安说，"但父亲说：你不是要砌一堵墙,你只需要完美地砌好今天这块砖。"
这就是杜安的人生哲学：
不为明天担忧
不为昨天后悔
只专注于今天这块砖
每天都砌得完美无缺
"我不会去想三年后的事，我只想着今天要做什么。"杜安说，"这让我保持专注，不会被未来的恐惧压垮。"
速度与精准的平衡
杜安的另一个核心理念是：快速推进，保持势头。
"很多人花太多时间规划，却从不行动。"杜安说，"我的方法是：快速启动，快速迭代，快速调整。"
他给创业者的建议是：
90天法则：给自己90天时间验证想法
不要追求完美：先做出来，再优化
保持势头：一旦开始就不要停
快速失败：失败了就立刻调整
"我在休斯顿失败了两次，但每次都快速调整。"杜安说，"第三次就成功了。"
系统思维的力量
杜安反复强调：万物皆系统。
"监狱是个系统，橄榄球是个系统，商业也是个系统。"他说，"一旦你学会看透系统的运作方式，就能用同样的方法应用到任何事情上。"
他的系统化方法包括：
标准化：把所有流程标准化
委派：不要用时间换金钱
外包：专注核心,其他外包
复制：成功后快速复制
"我几乎不工作，因为系统在为我工作。"杜安说。
财务智慧：按天赚钱
杜安有一套独特的财务哲学：
"按天赚钱才能赚百万，按周赚钱只能赚十万，按月赚钱只能赚万元。"他说，"现金流比股权更重要。"
这就是为什么他选择餐车而不是餐厅：
餐车：每天现金流，快速周转
餐厅：高投入，回报周期长
"我需要每天都能看到钱进来，这让我保持动力。"杜安说。
第九章：谦卑的力量
像对待CEO一样尊重清洁工
尽管现在月入数十万美元，杜安依然保持着令人惊讶的谦卑。
"我越来越相信那句话：像对待CEO一样尊重清洁工。"杜安说，"若能学会如此，你定会大获成功。"
他的谦卑体现在：
仍会亲自刷马桶："直到今天我仍愿意去刷马桶"
仍会亲自打扫地板："我仍会进去打扫地板"
仍会亲自清理废水："我仍会进去清理废水"
"我知道自己并不比任何人强。"杜安说，"我爱上了这个过程，因为它成就了今天的我。"
不在乎别人怎么想
杜安的另一个特质是：完全不在乎别人的看法。
"我记得我的缓刑官，我一直说我要开餐馆，他说：'不，你只拥有餐车。'"杜安回忆，"我记得当时听他这么说，心里就想好吧，没错，那种感觉依然还在。"
"但我觉得这或许是我拥有而许多人没有的一种天赋：我可不在乎别人怎么想，也不会把什么话都往心里去。"
这种心态源于他的成长经历：
从高中明星到阶下囚
从大学生到清洁工
从清洁工到百万富翁
"我经历过最糟的时刻，所以没什么能伤害我了。"杜安说。
第十章：给有犯罪记录者的希望
标签不能定义你
杜安最想传达的信息是：犯罪记录不能定义你的未来。
"我不是坏孩子，只是在错误的时间到了错误的地方。"杜安说，"但这个社会给你贴上标签后，就很难撕掉。"
他的经历证明：
200份申请被拒：系统性歧视是真实存在的
12个月被拦36次：法律系统会困住你
六次入狱：恶性循环很难打破
"但我证明了他们是错的。"杜安说。
创造自己的系统
杜安的建议是：如果系统不给你机会，你就创造自己的系统。
"我申请了200份工作，全被拒了。"杜安说，"所以我决定不再申请工作，而是创造工作。"
他的路径是：
选择低门槛行业：清洁、餐车等
系统化运营：标准化、外包、复制
快速迭代：失败了就立刻调整
保持谦卑：从最底层做起
"不要害怕从底层做起。"杜安说，"我从清洁工做起，现在月入数十万。关键是系统化思维。"
第二次机会需要自己创造
杜安最想告诉有犯罪记录的人：不要等别人给你第二次机会，你要自己创造。
"那些人，你知道的，曾经被怀疑过，基本上就是被拒绝过，被告知不行。"杜安说，"我希望他们听到这个故事能受到启发，然后付诸行动。"
他的信息很简单：
不要被标签困住：你不是犯罪记录
不要等待机会：创造自己的机会
不要害怕失败：失败是成功的学费
不要放弃：坚持到底就会赢
"我六次入狱，申请200份工作被拒，亏损17.3万美元。"杜安说，"但我从未放弃，现在我月入数十万。"
第十一章：五年愿景
50个地点的"好东西"帝国
杜安对未来有清晰的规划：在五年内，在主要城市推广"好东西"品牌，控制在50个地点以内。
"我不想无限扩张，我想保持质量。"杜安说，"50个地点足够了，每个地点都要做到最好。"
他的扩张策略包括：
选择主要城市：人口密集、夜生活活跃
复制系统：用同样的系统化模式
本地化调整：根据当地口味调整菜单
保持品质：不为规模牺牲质量
公寓订阅式客房服务
杜安还在开发一个创新模式：公寓订阅式客房服务。
"我想和公寓合作，为住户提供订阅式的餐饮服务。"杜安说，"就像Netflix一样，每月付费，随时点餐。"
这个模式的优势是：
稳定现金流：订阅模式保证收入
精准客户：公寓住户是固定客群
低营销成本：不需要大量广告
高复购率：每天都需要吃饭
体育酒吧和餐饮综合体
杜安的终极梦想是：打造一个体育酒吧和餐饮综合体。
"我热爱hospitality行业，我想为人们带来快乐和不同氛围。"杜安说，"我想和顶级厨师合作，创造独特的体验。"
但他强调：不会急于求成。
"我会先把餐车做到极致，然后再考虑下一步。"杜安说，"每天完美砌好一块砖，不为明天担忧。"
第十二章：普世启示
给所有创业者的建议
杜安的故事不仅仅是关于犯罪记录和逆袭，更是关于系统化思维和执行力。
1. 找到市场空白（Niche）
"我发现休斯顿深夜没有快速、优质的灵魂食物。"杜安说，"这就是我的niche。"
2. 快速验证和迭代（90天法则）
"给自己90天时间验证想法，不行就立刻调整。"杜安说，"不要花一年时间规划，花90天行动。"
3. 委派而非亲力亲为
"我读完《富爸爸穷爸爸》后就明白了：不要用时间换金钱。"杜安说，"委派、外包、系统化。"
4. 打造无法忽视的品牌
"我不是普通的餐车，我是休斯顿最好的深夜灵魂食物。"杜安说，"做到让人无法忽视。"
心态比技能更重要
杜安反复强调：心态比技能更重要。
"我是个思维至上的人，说白了，我最看重的就是心态。"杜安说，"不怕失败，只求不断向前。"
他的心态包括：
不怕失败："不亏十万，难赚百万"
不怕投入："任何投资都吓不倒我"
不怕从底层做起："我仍愿意刷马桶"
不在乎别人看法："我可不在乎别人怎么想"
"我认为成功的关键就在这里，因为我相信自己一定能闯出一条路。"杜安说。
信仰的力量
杜安多次提到信仰在他人生中的作用。
"在单独禁闭时，如果你心中没有神，你根本撑不下去。"杜安说，"我会在那里歌唱，和神对话。"
他最喜欢的经文是约翰福音13:7："你现在不明白的，将来自会明白。"
"当我在监狱里时，我不明白为什么会发生这些事。"杜安说，"但现在我明白了，那些经历成就了今天的我。"
结语：从囚犯到CNBC封面人物
2024年，杜安·马修斯登上了CNBC的封面，标题是："32岁男子因犯罪记录无法就业，如今他的餐车年收入超百万美元。"
从六次入狱的重刑犯，到月入数十万的创业明星，杜安用11个月证明了一个简单的真理：
过去不能决定未来，系统化思维可以复制成功，而真正的逆袭从接受最卑微的起点开始。
当记者问他："你希望这场对话达成什么目标？"
杜安的回答是："我希望激励那些正寻找第二次机会的人，那些曾经被怀疑过、被拒绝过、被告知不行的人。我希望他们听到这个故事能受到启发，然后付诸行动。"
他做到了。
今天，杜安不仅拥有百万美元的餐车生意，还拥有多套房产、清洁公司、废品清理业务。更重要的是，他成为了成千上万有犯罪记录者的希望。
"我从未见过我想成为的人，所以我决定成为那个人。"杜安说。
这就是杜安·马修斯的故事——一个关于韧性、系统化思维和永不放弃的传奇。
核心金句摘录
"不亏掉一千，赚不到第一个一万；不亏掉十万，赚不到第一个百万。"
"我从未见过我想成为的人，我只见到些人，却不想成为他们那样。"
"你不是要砌一堵墙，你只需要完美地砌好今天这块砖。"
"像对待CEO一样尊重清洁工，若能学会如此，你定会大获成功。"
"不要用时间换金钱，要学会委派和系统化。"
"按天赚钱才能赚百万，按周赚钱只能赚十万，按月赚钱只能赚万元。"
"如果系统不给你机会，你就创造自己的系统。"
"我对证明别人错误有种奇怪的执着，这股劲远胜于面对困境时觉得自己不行的念头。"
"给自己90天时间验证想法，不行就立刻调整。不要花一年时间规划，花90天行动。"
"你现在不明白的，将来自会明白。"（约翰福音13:7）
全文完
这是一个真实的故事，关于一个32岁男人如何从六次入狱到11个月赚百万美元。他的名字是杜安·马修斯，他的故事证明：过去不能定义未来，系统化思维可以复制成功，而真正的逆袭从接受最卑微的起点开始。
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