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前言：注意力掌控的秘密
想让人彻底沉迷你的内容吗？有一个秘诀你应该每次都用——它叫多巴胺阶梯。
只要你理解这个框架，就能一夜之间成为注意力大师。我知道这有效，因为我每天都在做内容创作，拥有百万粉丝，视频播放量达数十亿。我花了多年研究如何用心理学在社交媒体和YouTube上实现更快增长。
本文将拆解多巴胺阶梯的六个层级，解析其运作原理、背后原因，以及如何利用它的具体策略。
第一部分：理解注意力的心理机制
观众大脑究竟在想什么？
在解释多巴胺阶梯之前，你必须理解注意力运作背后的心理机制。这将为你带来巨大突破。
观看内容时，观众经历分为六个阶段，每个阶段都会不断增加多巴胺的分泌。若能引导他们走过全部六个阶段，他们不仅会看完你的全部视频，还想回来看更多。
最终，若将他们引至多巴胺阶梯的顶端并持续如此，你就能形成一种条件反射——这才是做内容的终极目标。
巴甫洛夫的启示
还记得巴甫洛夫的实验吗？他是证明经典条件反射的著名科学家。每次摇铃，他就给狗食物。久而久之，铃声一响，狗听到铃声就会流口水，因为它将声音与食物联系在了一起。
做内容时，你追求的正是这一点。
注意力掌控的终极标志是：仅凭你的名字或头像就能让观众大脑释放多巴胺，而无需观看内容。做到这点，你就创造出一个会看你所有作品的超级粉丝，你就登顶了。
在注意力领域，若能随时掌握此能力，你几乎可以打造任何事业，想做多大就做多大，就这么强大。
第二部分：多巴胺阶梯的六个层级
那么问题来了：六个层级是什么？如何让你的内容引导观众一步步登上多巴胺阶梯，激发这种条件反射？
现在就来拆解这一点。
第一级：刺激（Stimulation）
什么是刺激？
多巴胺阶梯的第一步适用于所有视觉内容，无论长短形式，都同样适用。第一级称为刺激。
刺激阶段就是在视频最初的1到2秒内发生的事。把视觉刺激想象成一把电击枪，让人停下，死死盯住一样东西——就像林中鹿突然驻足，眼角余光一瞥，便已心动。他们无法抗拒这冲动。
当他们抬头紧盯某个位置时，刺激产生的多巴胺便会随之而来。
科学原理
颜色、运动和亮度由眼睛最初捕捉。大脑分两个阶段处理信息：
第一阶段是快速的潜意识处理，称为自下而上的加工。这种处理快至200毫秒内完成，正是你的视觉与大脑在捕捉快速移动的鲜艳色彩。他们其实并未真正理解所看到的内容，但正因如此，你才能让人在跑步机上暂停一瞬间，集中注意力。
实战证明
让我证明给你看。我会在屏幕上展示八张9:16的彩色动态图片，但会模糊处理，让你看不清具体内容。请观察并说出哪一个最先吸引你的注意。
对大多数人来说，你的眼睛会自然被动态更多、颜色和亮度更强的画面吸引。这正是你潜意识大脑的运作方式，无法抗拒。
再换个方式证明：如果你把社交媒体调成黑白模式，我保证你一定觉得没那么有趣。真正发生的是，你大脑神经化学层面缺少了色彩刺激带来的多巴胺释放。
实用建议
制作内容时，要有足够的色彩、动感和对比度，才能在视觉上震撼观众。但问题是，如果所有人都照搬同样的动态色彩对比模式，观众会逐渐麻木，因为整个信息流都会有，然后这就会失效。
因此，创造独特的视觉效果很重要——独特的配色与动效，你想要的视觉风格至关重要，因为它能助你脱颖而出，并激发这种潜意识刺激。
重要性
刺激是最弱的且持续时间最短，但它是至关重要的前导步骤。正如我们所说，若无法引发专注，后续层级便毫无意义。
第二级：吸引（Attraction）
好奇心阶段
第二级是吸引，也就是你说的内容以及表达方式开始变得重要的阶段。这完全不再是视觉上的大脑操控，但关键就在这里，真正的秘诀才开始显现。
吸引就是好奇心阶段，观众会大量分泌多巴胺。一旦被自己心中产生的开放性问题吸引，大脑便会立即进入状态。
你的视频必须引发一个开放性问题，让观众陷入循环，不断追寻答案。
为什么好奇心如此有效？
好奇心回路能有效激发多巴胺，原因在于人类大脑是解决问题的机器。它逐渐擅长批判性思考，能应对开放而复杂的问题并解决它们。
问题越大越不明显，好奇心就越强：
赌注越高
越出人意料
越贴近观众
释放的多巴胺就越多
实例分析
比如，你制作的视频让观众自己提出这个问题："嗯，外星人何时造访地球呢？"这问题可真够大的，所以这可能引发极大好奇。
但如果他们对外星人不感兴趣，那便毫无关联，他们会流失，不会被吸引。
构建问题的关键
在构建问题时，务必要问自己以下几个关键问题：
最能引发好奇的是什么？ 能引发观众好奇的、关于此话题的最佳问题是什么？
这个问题在多大程度上契合观众关心的内容？ 理想的观众画像，我是否吸引到了？
如何让问题自然浮现？ 要确定说什么话、展示什么画面，让这个问题自然浮现在他们脑海中。
两种方法
让观众心里产生问题有两种方法：
直接问出来：用反问的方式
通过细节暗示：让他们自己想到这一点
无论哪种方式，都要在视频开头尽快让观众产生一个有趣的问题。否则他们不会被吸引。如果问题没出现，或者问题本身没那么有趣，他们会立刻离开，你将毫无机会。
实际场景
比如，我正在刷动态，我看到一位非常吸引人的人，身后有红橙色的绚丽图案——那很震撼，一级的刺激或许已足够暂停一下，听听他们说什么。
但如果那人一开始就说："这是你假日化妆的方法。"我会想到的问题是：她化妆手法为何如此？她为何那样做？
这类问题会出现在任何好奇者脑海里，但我显然并不在乎这些，完全不涉及化妆话题，与我无关，我立刻就滑走了。
她在刺激点上吸引了我，让我进入了第一个提问阶段，但随后她没能让我产生兴趣。
核心要点
事实是，如果你的钩子不够吸引人，那就意味着观众脑海中的问题要么与他们无关，要么毫无吸引力。
这就是多巴胺阶梯的第二级。若想牢牢抓住观众并让他们持续观看，就得在他们脑海中制造一个以好奇心驱动的悬念。
专业技巧
用对比手法：将已知与未知事物比较
设定震撼前提：极其震撼或怪异的前提
展示未见之物：从未见过或听过的事物，往往比任何事物更能激发好奇心
第三级：期待（Anticipation）
观众被牢牢吸引的关键
目前，你已初步激发了他们，让他们愿意给你一次机会；你已吸引住他们，通过在他们脑海中提出一个引发好奇的问题。
接下来的期待感，作用极强，这正是观众被视频牢牢吸引的关键。
什么是期待？
期待感由此产生：当观众开始在脑海中猜测答案可能是什么——关于你在第二关提出的问题。
这本质上是一本悬疑小说在脑海中实时展开。看视频时，通常问题一出现在脑海，他们立刻试图猜测答案可能是什么，就像一场潜意识的猜测游戏。
如何制造期待？
你提供的线索越多，他们就越能猜到答案可能是什么，你提供的线索越多，他们就越好奇，直到答案揭晓。
多巴胺水平在答案揭晓前达到最高。
因此，你要提供细节，让期待感接近顶点，吊足胃口，就在揭晓答案前一刻，突然抽离，再虚晃一枪引向别处。
重置好奇循环
通常加入误导、非显而易见的转折和假动作，是重置基于好奇的期待循环的绝佳方式。
这会让他们猜测答案或分心，提出新问题，重新开始这一过程。这就是它被称为好奇循环的原因——循环就是他们在问题、期待与答案间摇摆。
或者你不想直接给出答案，也可以直接告诉他们答案，接着立刻抛出第二个问题。
无论哪种方式，这种不断提出新问题与新答案正是制造期待感的关键。
视觉期待的例子
如果你见过那些视觉悬念，仿佛有人即将被车撞到，而车却缓缓地靠近，利用期待感让你保持关注。
这些之所以有效，是因为你最初看到的是人和车过来，并提出问题：那人会被车撞吗？那辆车真会撞上他们吗？
车缓缓靠近时，你开始预感：等等，不可能吧。糟了，他们可能要被车撞了。啊，他差点就被撞了。
那种期待感正在实时累积，激发你内心的好奇。期待时，它会释放多巴胺。这类钩子利用大脑的预期本能，它们能高效激发多巴胺。
重要技巧
这里有个制造期待的重要技巧：观众只能根据你提供的信息来预判答案可能是什么。
如果他们不清楚你提供的信息，若加入一堆无关细节，若这些细节与问题无关，或对方难以理解你提供的信息，呈现时若让人困惑，他们就会离开。
策略思考
因此你在制定策略时要思考：
根据观众在第二阶段应产生什么疑问？
他们又该期待什么答案？
并据此提供哪些补充信息或背景给他们以接近答案？
接着，该直接给出答案，还是另设悬念来重燃好奇？用误导或暗示让他们偏离，以重置好奇心循环？
这种对好奇的期待就像叙事中的欲扬先抑，制造悬念以重燃好奇。
第四级：验证（Validation）
完成闭环
验证出现在你最终给出答案时——在第二级提出的问题。换句话说，第四步就是你完成闭环。
验证的目标
验证的目标是确保你给予奖励或回应，用一个意想不到的方式，他们之前未曾想到的。
娱乐内容的验证
通常，娱乐内容不会让人预料到这一点。这是故事的结局。不要以悬念收尾，把未了结的线索都收束好，并妥善闭环处理。
例如，对于迎面而来的卡车挂钩，通常不会被卡车撞到，最终他们变得安全，这就是闭环的方式。
闭环一旦形成，你意识到故事已完结，完成时会释放更多多巴胺。
教育内容的验证
在教育方面，这种情况下，认可或回报是你真正分享了小费或故事，或是能带来实际价值的建议，能用来解决问题的方案。
不闭环的后果
观众离开此流程，若未闭环，他们会不满意，他们不会释放最后的多巴胺。
完整循环
因此是：
好奇：疑问与期待
期待：答案可能是什么？
验证：给出正确答案
三个阶段每次都会释放多巴胺。
基础层级
前四个层级中，这些类似于基础层级，可用任何脚本和视觉叙事来呈现。
再次强调，这些是：
刺激
吸引
期待
验证
但多巴胺阶梯的最后两级，才是开始打造狂热粉丝的地方。
第五级：情感（Emotion/Likeability）
超越信息，走向信使
这里是你超越故事本身、走进讲述者的世界。前四点与视频本身相关，我们称之为信息。后两个则更关乎信使。
第五级称为情感，此时观众开始产生情感共鸣，喜欢上讲述故事的创作者或人物。
为什么人格很重要？
正是这一点，无面孔的内容很难完全达到那种巴甫洛夫式的巅峰。无面孔内容获取前四个层级尚可，但若无可喜之处，若无人格，才能产生喜好、信任与认同，这正是大脑中的反应。
当观众逐渐意识到他们喜欢并信任传递信息的人时，会释放更多多巴胺。
好感的力量
想想看，如果你已经喜欢某人，就会更愿意给予更长的宽容期，而对陌生人，你可能立刻就离开。
但如果是你喜欢且熟悉的人，大脑就会分泌多巴胺释放出来，能更持久地吸引你的注意力。
只要观众认出是你，这种好感就会延续到每个视频中。
如何提升亲和力？
这是价值百万的问题：如何提升亲和力，以加快这一进程？如何快速提升好感度？
这里有四个方法：
1. 吸引力至关重要
说实话，我一个声音适合广播、适合默片表演的人这么说，但现实是，当你有吸引力时，人们就是更喜欢你。
好看的人更讨人喜欢，这是潜意识的，人类就是如此。所以如果你长得好，就该利用这一点，展现真我，做更真实的自己，我保证，好感度会提升。
2. 整体气质
提升好感度的第二个因素是你的整体气质——你的仪态、着装，坐姿体态，一举一动，你的举止姿态。
这些都在无声中向他人传递信号，并影响他们的决定：他们是否更喜欢你。
3. 微笑很棒
能让人潜意识里更喜欢你。喜悦是一种能透过镜头传递的情绪。当你显得快乐或热情时，人们也会感受到那份温暖，当他们注视着你。
4. 真正解决问题（最重要）
如果你制作教育内容，并真正为他们解决问题，最大信任与好感将随之建立。
最简单的方式就是真正帮助他们解决难题，真正帮助他们解决困扰，无论你是否具有吸引力，你的微笑程度等等。
第四点最重要。
核心建议
讨喜度是关键，但那些你想逐步改进的方面，其实你并不真想改变。
顺其自然，做真实的自己，热忱投入，然后尽力活出真我。你能提供的价值越多，就越受欢迎，你对观众而言就越可信。
第六级：启示（Revelation）
巴甫洛夫反应真正起效
好了，我们已进入第六阶段，这里巴甫洛夫反应真正开始起效。
但在深入之前，先回顾一下之前的进展：
第一阶段：刺激——这是潜意识的，关乎动态、色彩和亮度，你只需让人专注，释放一点多巴胺
第二、三、四阶段：与该视频密切相关以及其中的叙事手法——正是由最初的好奇心引发的吸引、期待，让他们猜测接下来会发生什么，并通过制造悬念或曲折来引导好奇，最终给予验证，答案并闭环
第五级：讨喜度——你从视频中得到了答案，但如今我们已超越信息本身，走向亲和力
观众若喜欢你，便会给予关注。你更有吸引力，他们每次见到你都会因想起他们喜欢你而产生多巴胺，这会很有帮助。
什么是启示？
第六级，最终关卡，被称为启示。此时观众才真正意识到，你将成为他们持续价值的源泉，持续为他们提供价值。
娱乐 vs 教育
通常，娱乐和教育内容都能实现从一级升至五级。
娱乐内容更难提升从五级升至六级，需要突破。娱乐内容唯有观众认定该创作者能持续带来极致娱乐，他们看到的每件内容都必定超过他们的期待线。
涉及娱乐时，这条标准极难达到，或许只有Mr. Beast做到了。一看到他的脸，就知道有好戏看了。
但如果你是娱乐创作者，又不是Mr. Beast，那你就是在和Netflix、NFL、凯撒纳特、Mr. Beast竞争，很难超越最佳的极限挑战。
教育内容则不同。若你为人们解决具体问题，成为他们生活中的稳定价值来源，他们会以持续的价值与你绑定，因为解决了那个领域的问题。
条件反射的形成
当他们领悟这一点——你会始终如一地帮助他们，他们一见到你，大脑就会释放大量多巴胺，因为你已让他们认定你等于价值。
这就是条件反射反应。
类比恋爱关系
因此，不妨想象与某人约会的情景，然后渐渐意识到，相处久了才明白，你总会感到愉悦，充满爱意。
这意味着将来无论何时听到他们的名字，你会感到强烈的愉悦感，因为你会积极思考，再次感受那些情绪。
内容也是如此。
如何达到第六级？
如今要达到这种第六级启示，尤其是教育类内容，是提供独特且不易察觉的价值，反复不断。
若他们深陷困境，你提到的那些内容，可能只需几篇内容让他们从一级升到六级，建立这种条件反射
若他们并未真正困扰，在你的主题范围内其实没那么重要，算是锦上添花，可能需要更多内容才能建立起这种巴甫洛夫式关联
赢得注意力之争
但无论哪种方式，一旦达到第六级状态，你就赢了注意力之争。
因为这意味着他们一听到你的名字，看到你的脸或名字，即便不看内容，他们会获得多巴胺的刺激，这会促使他们继续观看。
第三部分：实战案例分析
好了，视频结束前快速看个实例。我只想给你看一个实际的短视频例子，边讲述多巴胺阶梯，边拆解分析攀登多巴胺阶梯时的各个层级。
我只做短视频，因为这样更容易理解。而且我总举教育方面的例子，这次我来个娱乐的例子。
案例：Citizen的音乐推广视频
这个例子来自一位叫Citizen的创作者。不了解他的话，他算是个音乐人，用这些热门拼接片段推广他的音乐。
我们把视频调出来，放在旁边，边看边多次暂停，我讲解各个部分时。
第一级：刺激
多巴胺阶梯的第一步是，如我们所知，首先是刺激。
这会迅速发生，随即出现轻微的放大后看到两人相拥，有种从车外看去的视角感——车内视角，平时在动态里很少见，仅此一点就足以让我获得一丝多巴胺，集中注意力。
第二级：吸引
接下来进入第二阶段，即吸引或好奇。
现在当我前两三秒看下来，我脑子里冒出的问题是：
首先，这两人是谁？
他们为何拥抱？
我在乎吗？
这差点让我放弃，因为我在想，我干嘛要在乎这个？
但低头一看，瞥见那行小字，上面写着："老兄，我刚才看到了什么？"
这让我心头一问：我们即将看到什么？现在我又好奇了。
第三级：期待
女孩走开并上车时，我注意到鞋带卡在车门里。我注意到他注意到了鞋带卡住。
于是引出问题：
糟了，他意识到吗？
她会开走吗？
接下来会发生什么？
三四个快速冒出来的问题连续提问，此刻我充满好奇，满脑子都是开放式问题，我非常好奇接下来会发生什么。
我看到主角发现自己被困，便开始紧张地猜测：他会逃脱，还是被车拖走？我正试图弄清楚接下来会怎样，我正预判着结果。
现在车开始拖行了，我能看出他正往下掉，我得预判接下来会发生什么：
他会被拖走吗？
被拖倒？
他们真要拍这个吗？
我还是很好奇。
第四级：验证
验证就是找到答案的过程，而这次，他果然像我预料的那样向后倒去。
但紧接着画面突转，他被拖走时却唱起歌来，这出乎我的预料，随即音频戛然而止。他一进来就开始唱歌，出乎我的意料，却印证了结局的合理性。
他没事的循环得到确认，但答案并非我所料，瞬间的震惊如假动作般袭来。我预料到了，而且现在知道他没事，便获得了最初那种多巴胺释放的快感。
预期闭环完成，但我也好奇：
他为何这么做？
这是否音乐视频策略等？
第五级：情感
好了，现在是第五级，情感。
这里假设这是你第一次看到这人，可能还没足够了解他是否值得喜欢或信任。而娱乐内容如我所说，更难判断情感和揭露真相，比教育类内容难得多。
但我得承认，这家伙挺逗又让人吃惊，我得给他点个赞。所以要是看到他的视频，我可能会看，因为我想知道他又会搞什么疯狂特技。
第六级：启示
接下来是第六级，最后一个是启示。
多个视频后，我终会意识到这家伙就像病毒式营销人遇到了音乐，一个有趣的领域。如果我喜欢营销、音乐，或他的音乐，每次看他的视频，我都会以一种独特的方式被吸引，还能听到他的歌。
所以我可能会把这种娱乐性的点滴与他联系起来。
这次我不会产生完整的巴甫洛夫效应，因为这是娱乐场景。但你能想象这阶梯在教育内容上的应用——如果他给我的建议能用在生活中，我可能会更快产生这种条件反射。
案例总结
这正是多巴胺阶梯在内容中起效的绝佳例子。
Citizen制作这段视频时，他特意设计这些片段，利用循环机制刺激你，让你不断观看。
我向你保证，只要你选一段曾对你起作用的教育内容，只要你这样分析它，逐层走过多巴胺阶梯，清楚地明白你喜欢的原因以及为何持续观看，你只需在创作内容时逆向分析出其中原因即可，你就没问题了。
第四部分：总结与行动指南
完整回顾
好了，各位，这就是本期视频的全部内容。
回顾一下，我们讲完了完整的多巴胺阶梯，六个关键层级，帮你实现最佳多巴胺在观众大脑中释放，促使他们更长时间地持续观看。
这会让他们沉迷于你的内容。若能持续做到，你的目标，正如刚才所说，是利用这些层级将此框架作为检查点和清单，助你逐步提升。
关键问题检查清单
✓ 你激发的是正确的视觉刺激吗？
✓ 你激发的是正确的求知欲吗？
✓ 你激发的是正确的期待感吗？
✓ 你激发的是正确的多巴胺释放吗？
这是实现目标的绝佳框架。
持续学习
一如既往，我会尽全力去覆盖那些能让你脱颖而出的隐性技巧，当你想在社交媒体和YouTube上发展时。
最后一点，如果你是创业者或是企业主，我创建了一个完全免费的社群，名为Wavy World，内含65项类似培训。想学习YouTube与社交媒体的进阶模式，免费开放，还有3.7万多人，组队合作，互相反馈。
所以如果你想要同行群体，作为企业主，他们也深陷内容战场，我同样如此。下方描述中有免费邀请链接。
结语
多巴胺阶梯不是一个理论，而是一个经过验证的实战框架。
从刺激到启示，每一个层级都在精心设计观众的心理旅程。当你掌握了这六个层级，你就掌握了注意力经济的核心密码。
记住：最终目标不是让人看一个视频，而是让他们一看到你的名字就条件反射般地想要点击。
这才是真正的注意力掌控，这才是成为叙事天才的终极秘诀。
现在，去分析你喜欢的内容，找出其中的多巴胺阶梯，然后在你的创作中复制这个魔法。
我们下个视频见，保重！
参考资料：
How to Become a Storytelling Genius (Dopamine Ladders)
https://www.youtube.com/watch?v=jtmstMt4WLc
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