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开场
我遇到一个人，他有寻找微型SaaS创意的完美策略，我认为人人都能用它创业。
用这种简单策略，他打造出了一家相当成功的公司。如今，UForm这家企业月收入达1.1万美元。他并未创造全新理念，也无需疯狂营销策略，仅专注一件简单之事，我认为人人都可复制。
用这策略赚到第一个一万美元，我请Abhi来频道详解，逐步拆解这一策略。
本期视频将讲解：
从何处着手寻找创意
如何判断一个想法是否值得投入
如何在不实际销售的情况下获得首位客户
相信你会喜欢这个。我们开始吧，我是Pat Walsh，这是创业故事。
一、认识Abhishek和UForm
Pat: 欢迎Abhishek来到频道，介绍一下你自己，你做了什么，有什么故事？
Abhishek: 我叫Abhishek，我开发了UForm。它是Typeform的替代品，2023年推出，近两年来现已增长至约1.1万美元月收入。
Pat: 好的，我马上开始。我觉得你的方法非常酷，找到这个大创意，先做个简易版试试。你是怎么想到这个做法的？能说说吗？
二、创意的诞生：从上一个项目发现机会
Abhishek: 我在做上一个SaaS项目，一个无代码聊天机器人搭建工具。它叫GoatFlow，约有200名用户。他们大多使用它，是想要一种对话式表单。
当我与他们交流后发现，他们正将其作为Typeform的替代方案使用。我发现Typeform最近提高了价格，于是我发现市场上存在空白。
但定价问题让我觉得，这不可能是唯一原因。于是我在Twitter、Reddit和Typeform官方论坛等平台进行了搜索，发现用户还需要一些其他功能，而Typeform并未提供。
于是我就卖掉了那个聊天机器人构建工具GoatFlow，转而开始做UForm。
三、核心策略：找到缺口
Pat: 没错，你刚才说的正是这个意思，你称之为找到缺口。你具体指什么？
Abhishek: 找到这个空白，就是利用已有的、行之有效的东西，人们正在使用它。但存在一些空白，比如用户在现有竞品中找不到的痛点。填补这一空白，就能赢得用户。
Pat: 我认为大多数开发者觉得，大多数东西市场上已有，对吧？
Abhishek: 但始终存在差距。
Pat: 谢谢分享。这策略真棒，将大创意做成精简版，甚至降价，增加新功能。说说你为什么觉得其他观看者也应采用这种方法？
Abhishek: 我认为，构建SaaS的最佳方法，你不该去发明这些东西。作为独立开发者或自启动创业者，你无法创造出下一个Uber或Facebook。你需要大量资金，比如通过VC融资。
实际上你应该瞄准已有验证的市场，已有大公司进入且市场已被验证，说明用户确实在使用。然后找差距。
四、"找到缺口"策略的四个步骤
Pat: 我们深入聊聊这个找差距策略。你能拆解这个策略，让观众能思考如何应用吗？
Abhishek: 方法很简单：
第一步：找一个热门工具
搜索其在社交平台上的关键词，比如"X替代"，其中X代表该工具。在Twitter和Reddit等平台搜索"X替代品"等关键词，其中X代表目标工具。产品已有大量用户，比如我用的Typeform。
第二步：找出痛点
找出痛点或未解决的痛点。价格高也可以，但前提是价格问题确实存在太高。
第三步：通过简易着陆页推广
通过一个简易着陆页向这些用户推广你的解决方案，用简洁的信息传达解决方案。
第四步：提供迁移工具（加分项）
加分项是提供一个工具，一键迁移竞品用户至你的平台。UForm即可轻松实现，只需将Typeform链接粘贴到落地页，几秒内即可生成新表单。让人一看就明白：这就是我们要的，不错。
五、可以复制的创业机会
Pat: 一个绝佳策略。作为忙碌的创始人，你没时间去搭建其他东西，但看视频的人可能想知道：我现在该如何实施这一策略？关键点是什么？有哪些公司可复制你的做法？你会建议哪些方向？
Abhishek: 确实有很多机会，我很想做，但我没时间同时做两个。其中一个我可以马上说一下：
Canny的替代方案
这是我作为初创小团队遇到的个人痛点。而且Canny最近试图进军高端市场，所以我找了很多Canny的替代品市场，但最近我发现了一个，除开以外没有比Canny更简单的替代品。
Forest的替代方案
这是一个通过养成习惯来建造数字森林的应用。现在就该建立一个替代方案，如果你用最新评论去查，大多数它们只有一星评价。我认为这些才是你该做的。
重要提醒
但你会发现有人说，好吧，Facebook很烂，我不想用。但确实别去搞什么社交媒体或市场平台之类的东西，那完全没必要。作为独立开发者，你应始终专注。
六、从创意到首个付费客户
Pat: 好，接下来在结束Abhishek的分享故事前，我想插个问题：你想做什么？认真点，什么项目你一直想做的事，或许就像我们正在聊的这个微型SaaS工具。也许是今天想到的，或只是一个能帮你提高效率的简单工具。
无论是什么，AI都让建造任何东西成为可能。但说实话，还是很难确定从哪开始。我每天都会收到私信，问我如何开发、该做什么以及用什么工具真正用来使用。
于是我决定创建一个工具，让你用AI构建更轻松。它叫"Starter Story Build"，只需几天，你就能从创意到成品应用。你将获得驻场专家的指导和实现路径，用AI持续创作。说实话，我刚开始时真希望有这个。
所以如果你感兴趣，点击描述中的链接了解更多信息。
MVP开发过程
Pat: 好了，回到正题，我想简单了解下，说说你们公司的情况，以及你最初的创业过程。简单说说你从开始到获得首个付费客户的过程。
Abhishek: 因此，我的做法很简单：我并未真正实现那些花哨的功能。表单本身提供的功能，所以我们最初没做任何花哨的落地页、标志之类的东西都没有。
UForm最初版本仅支持收集通过姓名、邮箱、评分等字段收集数据，此外还能将数据下载为CSV。没有与Google Sheets API等的集成，什么都没有当时就有了。
所以这是我大概两周内做出来的最小可行产品，以及登录页。当时只是一个简单的着陆页，只有"开始使用UForm"的入口，点击后会带你进入到UForm构建器。
后来我妻子在我们获得当前页面时创建了它，200多个用户。
Pat: 不错，真棒。
七、业务数据透明分享
Pat: 接下来我想问的是关于一些背后的数字，我知道你对这些数据非常透明，所以目前情况如何？业务进展如何，跟我分享些数据吧。
Abhishek: 目前我们每月约有1.1万月收入约1.1万美元。
注册用户约3.5万，付费客户约500左右。我们实际上基本采用免费增值模式，大概90%以上的功能是免费的。
因此我们的转化率大约在1.5%到不到2%之间。月均约3.5万独立访客，转化率在1.5%到2%之间，其他数据也良好。
目前我们刚收到400万份表单提交。
Pat: 不错。谢谢分享。
八、技术栈和工具
Pat: 你用了什么技术栈来搭建这个业务？日常使用哪些工具？
Abhishek: 是的，UForm基于Laravel构建，我选择Laravel主要是出于喜爱，且一直在此技术上深耕。过去十年我一直用这套技术栈，所以这次也想继续使用我熟悉的技术。
部署在AWS上，用Cloudflare保障安全与存储，支付则用Stripe。
支付方面，我们大量使用OpenAI进行欺诈检测，因为我们的模型能有效识别大量异常行为。用户试图入侵系统时，我们用Slite做帮助文档，效果很好。
之后用Gmail处理工作邮件，Simple Analytics做网站数据统计，Canny管理用户反馈。还有用于邮件的Mailgun。
总计上月支出不到1200美元。
九、最意外的经验教训
Pat: 下一个问题是，你建立了这家成功的企业，过程中有哪些出人意料的收获？
Abhishek: 最令人意外的教训是，messaging至关重要。你的应用所传递的产品功能信息，必须与目标用户需求高度契合。
客户确定后，产品品质和客服水平就至关重要，这不仅能留住现有客户，还会让他们推荐他人使用。不仅能留住现有客户，还会主动推荐他人使用你的产品。
十、给创业者的建议
Pat: 最后一个问题：在拥有这家成功企业之前，你能否站在Abhi的肩膀上？如果你年轻，想创业...
Abhishek: 想做类似事情的人，如果还年轻，要尽早冒险，因为那时你负担小，责任更少。
别忽视营销，这是关键。除此之外，别因为能做到就去打造产品，若真想靠销售生意维持生活，应先了解人们需求再行动。那我认为你应该先找人们真正需要的，然后再做。
Pat: 很好，这建议很棒。感谢Abhishek来做客，我很欣赏你打造的事业。希望在10万MRR时再见，兄弟，非常感谢！
十一、总结与行动建议
我特别喜欢听Abhishek分享做应用的思路，这策略很赞，很接地气，因为存在大量容易入手的机会。
存在这样的方式：你可以去大公司，找出用户喜欢和不喜欢的地方，然后做出它的微型版本。这并非易事，但策略清晰可行，相当简单，我认为完全可行。
借助Lovable和Cursor这类工具，你就能快速搭建，几小时内就能搭建项目、启动并拥有一个真正可用的原型。
这正是我们创建并推出Starter Story Build的原因。几天内，你将学会如何打造用AI创造项目，也许几个月后，你就能拥有月入1万美元的微型SaaS。
若想了解Starter Story Build，请点击描述中的第一个链接想了解更多。
感谢观看，下期再见，再见。
关键要点总结：
找到缺口策略：不要发明新东西，找已验证市场的空白
四步法：找热门工具 → 识别痛点 → 简易落地页 → 提供迁移工具
快速MVP：两周开发，只做核心功能
用熟悉的技术：Abhishek用了十年的Laravel
关键数据：月收入$11K，3.5万用户，500付费客户，转化率1.5-2%
月成本：不到$1200
重要教训：信息传递很重要，产品质量和客服能带来推荐
给创业者的建议：年轻时尽早冒险，别忽视营销，先找需求再做产品
源视频：
I copied a $100M SaaS, undercut their prices, and made $10K (beginner strategy)
https://www.youtube.com/watch?v=_KaFS4Dxs5k
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