Jacky Chou 运营一批小型互联网业务，每月营收大约 25 万美元。这些业务里有一家 SEO 公司、几款 B2B SaaS、投资与联盟收入、一家产品化服务公司、一个社群，另外还有七八条每月几百到几千美元的小收入。
他在 2015 年开始做 SEO，后来运营了 10 年以上，同期积累了一批内容网站。2023 年底 Google 的算法更新把这些站点的搜索流量和收入清掉了，之后上线的 AI 概览又让搜索走向零点击。他在访谈里形容那段时间非常残酷。
他能缓过来，靠的是代理公司、更分散的收入结构，以及一个他提前两年就开始做、当时看不到回报的渠道。访谈里他把这个渠道称作自己的保险单。
13 条收入线分别来自哪里
访谈开头，他把收入摊在一张饼图上：
SEO 公司 indexsy：每月 8.5 万美元以上，过去 12 个月约 50 万美元
B2B SaaS：每月 8 万美元以上
投资、联盟与房地产：每月 3.9 万美元以上
产品化服务公司 version：每月 3.7 万美元以上
社群：每月 1.5 万美元以上
他说 SEO 公司只接 Stripe 收款，另外接受银行转账和 PayPal。访谈中切到的一张后台截图显示，最近 12 个月成功收款 51.4 万美元，收款总额 54.7 万美元，比上一个周期增长 28.41%。
B2B SaaS 里比较有代表性的是本地 SEO 软件 localrank。它在去年 3 月上线，上线当月就做到每月 2 万美元，过去 12 个月累计 45.4 万美元，平均每月约 5 万美元。另有一个 AI 排名追踪工具，每月流水在 2.5 万到 3 万美元之间。
剩下的七八条收入线体量更小，每月从 170 美元到 5000 美元不等。
AI 那一刀是怎么落下来的
2023 年底内容站的收入清零只是开始。他举了自己美食博客的例子：用户在 Google 上搜食谱，以前会点进他的页面，他靠展示广告和联盟佣金获得收入；有了 AI 概览之后，食谱直接显示在搜索结果里，用户不需要再点进去。Google 抓取他的内容，把结果摊在搜索页面上，他等于在跟 Google 抢同一份流量。
他在访谈里说，真正救他的是背后一直有一家代理公司在运作。内容站收入归零的时候，代理公司的客户和现金流还在，他不需要从零开始找收入。
他由此得到的判断是：在 AI 时代，收入多元化是活下来的唯一方式，尤其是新模型每天都在出现的时候。
那份保险单
有一个渠道在那段时间没有崩，反而成了他的主要获客来源。
他做 YouTube 已经两三年，内容一直是意识流式的口述，不做快节奏剪辑，播放量也不高。日常更新的视频通常在 1000 到 2000 次播放之间。他说这个数字不算好，但观众非常精准。
它的发布是最好的例子。那款产品上线后做到每月 2 万美元 MRR，其中 80% 来自 YouTube，而对应那条视频只有 1800 次播放。同一时间他在 X 上发了一条发布推文，曝光量大约 3 万次，是视频的 15 倍，但只贡献了 20% 的收入。
他还提到自己第一条视频在最初 24 小时只有 30 次播放，这个数字成了他继续更新的理由。
片尾主持人和制作人复盘这段时补了一句：不需要百万播放，每天有 500 到 2000 个人看你的内容，就足够撑起一门生意。
我看完这期访谈，印象最深的不是 25 万美元这个数字，而是他把 YouTube 叫作保险单的那段解释：他最初两年的日更视频几乎没人看，而正是那批观众在内容站收入归零的时候接住了他。
他的 YouTube 七步法
他在访谈里把这套做法拆成七步，幻灯片的标题依次是：
Pick ONE niche you can own。选一个你能完全独占的细分领域，他自己做的是本地 SEO 和 AI SEO。他举的例子是专攻律师营销，或者只做水管工的 SEO，越垂直越好，别人会把你当成这个细分里的意见领袖。
Daily uploads。连续六个月每天更新，一天一条长视频加一条短视频。日更会逼着人降低标准、先把东西发出去。他的说法是，30 条粗糙的日更视频，比 2 条完美的视频学到的东西更多。
Solve problems。解决受众已经遇到的问题，这类问题通常你自己也遇到过。他举的例子是做一个叫「怎么在 ChatGPT 里排名」的视频，内容就是他自己摸索的过程，甚至不需要给出结论；等问题解决了，行动号召就是把产品链接放上去。
Hook in the first 5 seconds。前五秒必须有钩子，不能是「大家好」，而要像「我怎么在 24 小时内把 ChatGPT 排名做上去」这样直接进入主题，观众只给五秒钟。
Optimize for trends and search。贴着趋势和搜索做。新模型和新工具刚出现的时候，第一个讲的人最容易拿到排名，对刚起步的人尤其有效。他举的例子是 Seedance 2.0 发布时的内容。
Build a simple funnel。搭一个简单的漏斗。每条视频下面都放他的 newsletter 链接，链接里通常是节目笔记和一批资料。观众留下邮箱之后，他可以在后面慢慢介绍产品，不需要在视频开头就要求购买。
Routine。让它变成日常。他已经连续日更两年半，不做反而觉得别扭。
「只专注一件事」是坏建议
访谈最后的问题是他会给年轻时的自己什么建议。他的回答是不要听那些喊着让人只专注一个项目的人。他的原话是，收入多元化是他今天能坐在 Starter Story 镜头前的唯一原因。
片尾主持人和制作人给这套做法加了一个限定条件：他不是在做 13 件毫不相干的事，而是用不同的方式服务同一群客户。他们也提到，AI 已经把「技术上太难」这个理由消掉了。
dtsola — 独立产品Builder | IT解决方案架构师 | 一人公司实践者
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