【AI创业】不融资、不加班，4次转手应用赚了50万美元

配套视频：https://www.bilibili.com/video/BV14skEBTEAf/

引言：一个不一样的创业故事

在创业圈，大多数人都梦想着打造下一个独角兽企业，融资、扩张、上市。但来自伦敦的创业者Lotz选择了一条截然不同的道路：他将应用视作房产，快速搭建、发展到月收入1-2万美元，然后全现金出售。

自2022年以来，他已经成功重复这个模式4次，累计赚取超过50万美元。最令人惊讶的是，他计划继续这样做下去。

这不是运气，而是一套经过验证的系统化方法。

一、痛苦的起点：从失败中找到新方向

1.1 VC支持的创业梦碎

Lotz的创业之路并非一帆风顺。他最初在银行工作，后来创办了自己的VC支持的创业公司。像大多数创业者一样，他也曾认为自己会成为下一个微软。

然而，经过3年半的努力，公司最终还是失败了。

"每个人都觉得自己会像微软一样成功，我也以为自己能成功。"Lotz坦言，"公司在伦敦运营了三年半，最后还是失败了。"

1.2 转机：GPT商业化的时代红利

2022年，正值Lotz舔舐伤口之际，GPT开始商业化。他决定转向应用开发，"让我先做些应用，看看情况。"

这个时机选择堪称完美。他得以快速抓住AI浪潮带来的诸多机遇，迅速学习和迭代。

1.3 理念转变：现金流 > 估值梦想

经历失败后，Lotz的创业哲学发生了根本转变：

"我宁愿在6-12个月内退出，轻松赚25万美元，也不愿为那0.0001%成为亿万富翁的机会苦熬十年。"

这种务实的态度，成为他后续成功的基石。

二、四个成功案例：从想法到变现

2.1 Bible Buddy：第一次尝试

项目概述：为基督徒打造的AI心理顾问

创意来源：

• 当时很多人在做"圣经GPT"，但都是简单的问答形式

• Lotz将其转变为更注重情感交流的AI治疗师

• 每次回应后会提问，增强互动性

技术演进：

• 最初发布在WhatsApp上（使用第三方工具，因为当时没有技术能力）

• 发现WhatsApp每个会话窗口收费极高，成本飙升至每月1.5万美元

• 紧急从Upwork雇佣工程师，迁移到iOS和Android

出售过程：

• 在Microaquire平台挂牌

• 同时活跃于"My First Million"播客的Facebook社区

• 一位恰好在伦敦的买家主动联系

• 成功完成第一笔交易

2.2 Magic Music：病毒式传播的典范

项目概述：基于Suno AI的音乐生成器封装应用

增长秘诀：高分享性设计

• 用户可以创作歌曲并分享给朋友

• 打开网页视图，无需下载即可试听

• 页面上有醒目的绿色按钮："创作你的歌曲"

病毒循环：

1. 用户A为朋友B创作一首歌（甚至可能是调侃的内容）

2. 朋友B听到后想："我也要自己做一个"

3. 朋友B下载应用，成为新用户

4. 循环继续

这种设计让分享率极高，用户甚至不知道自己在推广应用。

2.3 Toxic Traits：简单但有效

项目概述：截图聊天记录，AI分析对方性格特征

核心价值：

• 满足人们对他人性格的好奇心

• 操作简单：截图 → 上传 → 获得分析

• 社交话题性强

2.4 Pray Screen：最高留存率的杰作

项目概述：屏蔽应用，必须祈祷才能解锁

惊人数据：60%的30天留存率（行业罕见）

成功因素：

1. 强制使用：直接屏蔽应用，用户必须使用产品才能解锁

2. 宗教动力：信仰因素提供额外的吸引力

3. 习惯养成：将祈祷与日常应用使用绑定

营销成本：每次安装成本仅30-50美分（美国市场，这个数字几乎令人难以置信）

2.5 共同特点分析

这四款应用虽然功能各异，但都遵循相同的成功模式：

累计成绩：

• 用户总数：超100万

• 总销售额：超50万美元

• 平均周期：6-12个月/项目

三、完整操作手册：7步打造可售应用

步骤1：发现应用商店趋势

具体方法：

1. 打开应用商店，查看各个类别排名

• 关注排名前20的应用

• 寻找相似功能但针对不同细分市场的应用

2. 使用Sensor Tower查看实际收入数据

• 筛选月收入超10万或50万美元的应用

• 确认市场需求真实存在

3. 识别趋势信号

• 多个类似应用同时表现良好

• 收入数据持续增长

• 用户评论显示强烈需求

案例：当Lotz看到多个AI相关应用在基督教类别表现出色时，他知道这是一个值得进入的市场。

步骤2：打造独特定位

Lotz的策略：专注基督教市场

选择理由：

• 个人优势：自己是基督徒，理解用户需求

• 技术时差：大多数科技创新最后才进入信仰领域

• 先发优势：成为该领域的技术先锋

通用原则：

• 选择你有天然优势的细分市场

• 寻找技术尚未充分渗透的领域

• 确保市场规模足够支撑1-2万美元月收入

步骤3：设计为单人模式

核心理念：用户无需邀请他人即可获得完整价值

为什么重要：

• 降低启动门槛：用户立即体验价值，无需等待

• 简化营销：只需针对一类人群，而非双边市场

• 提高转化率：减少流失环节

反面案例：
很多创业者设计社交功能："你需要邀请朋友才能使用"。这会导致：

• 同时向两类人推广

• 冷启动困难

• 增长缓慢

正面案例：

• Bible Buddy：用户独自与AI对话即可获得价值

• Pray Screen：个人使用即可实现屏蔽和祈祷功能

Lotz的建议：社交功能可以作为附加功能后续添加，但核心价值必须是单人可用的。

步骤4：高分享性或高留存率

应用必须具备以下至少一个特征：

A. 高分享性

关键洞察：没人会主动说"去下载这个应用"，但人们会分享应用内的内容。

Magic Music案例：

• 用户分享的是歌曲（内容），而非应用本身

• 接收者在网页上试听后，看到"创作你的歌曲"按钮

• 自然转化为下载

设计要点：

• 创造值得分享的内容/结果

• 在分享页面嵌入明显的CTA

• 降低接收者的体验门槛（网页预览）

B. 高留存率

Pray Screen案例：

• 30天留存率：60%（行业平均可能只有5-10%）

• 实现方式：将应用与日常必需行为绑定

高留存的价值：

• 降低获客成本的长期影响

• 提高LTV（用户生命周期价值）

• 增强应用出售时的吸引力

如何提高留存：

• 解决真实、高频的需求

• 建立使用习惯

• 提供持续的价值增量

步骤5：简化技术栈

核心原则：即插即用，便于非技术买家接手

为什么重要：

• 扩大潜在买家池

• 加快交易速度

• 减少尽职调查中的问题

具体建议：

• 使用主流技术栈（如React Native）

• 文档清晰完整

• 避免过度复杂的架构

• 依赖关系简单明了

Lotz的经验：
"当你向买家推销时，需要让他们觉得无需技术背景也能轻松运营。技术栈越复杂，交易失败的可能性越大。"

步骤6：快速增长策略

这是整个流程中最关键的部分。Lotz的增长策略分为两个阶段：

阶段1：UGC内容测试（免费流量）

平台选择：TikTok

内容策略："Rage Baiting"（争议性内容）

具体做法：

• 创建多个UGC账号

• 制作让人需要回看或重播的内容

• 在评论区引发讨论（甚至争论）

底层逻辑：
TikTok算法看到的是：

• 高重播率 = 优质内容

• 大量评论 = 高互动

• 结果：推送给更多人

目标：找到有效的"hook"（钩子）

阶段2：Meta广告放大（付费流量）

时机：找到有效的UGC内容后

策略：

• 将表现好的UGC内容用于Meta广告

• 利用已验证的创意降低CPI

惊人成果：

• Pray Screen：30-50美分/安装（美国市场）

• 行业平均可能是$$2-5/安装

成本结构（月收入1万美元时）：

• UGC创作者：10人 × $$5000-10000

• 每天产出：10个视频

• 其他成本：约$$1000/月

• 总成本：最多$$1000/月（不含UGC扩张期）

• 利润率：70%+

工具推荐：

• Shortomize：追踪TikTok播放量变化

• Appstore Tracker：监控应用商店排名和竞品变化

• Creator Check：管理UGC创作者（Lotz自己开发的工具）

步骤7：出售时机与策略

最佳出售时机

收入指标：月收入1-2万美元

为什么是这个区间：

• 太低：吸引力不足

• 太高：可能错过最佳退出窗口

• 1-2万：对个人买家有吸引力，估值合理

关键要求：最近3个月呈上升趋势

反面信号：
"如果业绩下滑时才想卖，看起来就像在急于脱手，买家会警惕。"

出售平台

推荐平台：

1. Microaquire：专业的小型收购平台

2. Twitter：直接发布，触达潜在买家

估值范围

典型倍数：2-4倍EBITDA（息税折旧摊销前利润）

影响因素：

• 增长趋势

• 留存率

• 技术栈复杂度

• 运营难度

• 市场竞争

示例计算：

• 月收入：$$20,000

• 年收入：$$240,000

• 利润率：70%

• EBITDA：$$168,000

• 估值（3倍）：$$504,000

Lotz的独特策略：不卖给最高出价者

反常识做法：选择第三高出价者

原因分析：

• 最高价往往耗时最长

• 最高价买家更可能在尽职调查中退出

• 时间越长，变数越多

具体操作：

1. 收集多个报价

2. 选择第三高的买家

3. 告知他们有两个更高报价

4. 提出条件：3-4天内完成交易即选择他们

5. 买家感到幸运，快速推进

结果：

• 交易速度快

• 成功率高

• 总体收益可能更好（考虑时间成本）

Lotz的哲学：
"我的理念是积累现金，实现财务自由。快速成交比多等几万美元更重要。"

四、技术栈与工具清单

4.1 开发技术栈

前端框架：React Native

选择理由：

• 跨平台（iOS + Android）

• 开发速度快

• 社区支持好

• 易于找到开发者

后端架构：

• 保持简单

• 使用主流服务（Firebase、Supabase等）

• 避免自建复杂基础设施

4.2 营销工具

4.3 运营工具

分析工具：

• 应用内分析（Firebase Analytics）

• 用户行为追踪

• 转化漏斗分析

支付系统：

• 应用内购买（IAP）

• 订阅管理

客户支持：

• 保持简单（邮件即可）

• 避免过度投入

五、三个未来创意：Lotz会做什么

如果Lotz今天重新开始，他会考虑以下三个方向：

创意1：女性饮食追踪应用

目标用户：18-30岁女性

核心功能：追踪每日三餐摄入

市场洞察：

• 很多女性因忙碌忘记按时吃饭

• 导致头疼、身体不适等问题

• 现有卡路里追踪应用过于复杂

优势：

• 明确的目标群体（便于定向广告）

• 相邻应用已验证市场（女性健康类应用）

• 简单的核心功能（降低开发成本）

变现模式：订阅制

创意2：韩式护肤追踪器

核心概念："玻璃肌"追踪工具

功能设计：

• 拍摄面部照片

• AI分析皮肤状况

• 追踪改善进度

• 类似"颜值提升"（Looksmaxxing），但专注韩式护肤

市场验证：

• 韩式护肤已是大趋势

• 人们为真实护肤项目花费大量金钱

• 证明付费意愿强烈

目标用户：对韩式美容感兴趣的女性

竞争优势：

• 聚焦特定美容趋势

• 视觉化进度追踪

• 社交分享潜力

创意3：Chill Guy AI（男友助手）

核心价值：帮助男性成为更好的伴侣

功能列表：

1. 约会提醒："你们三周没约会了，这里有个推荐地点，点击预订"

2. 送花提醒："三个月没送花了，点击直接寄到她地址"

3. 礼物建议：基于日记中记录的她提到的小事

4. 一键执行：所有操作一键完成

技术实现：

• 日记功能（记录伴侣喜好）

• AI分析和推荐

• 集成预订和购物API

• 自动化提醒系统

变现模式：

• 订阅费

• 预订/购物佣金

市场潜力：

• 目标用户明确（有女友/妻子的男性）

• 高付费意愿（关系维护的价值高）

• 口碑传播潜力大

Lotz的评价：
"我保证会成为首批客户之一。做好后务必告诉我！"

为什么Lotz不会做这些创意？

答案：没有优势

Lotz的核心策略是"只玩能赢的游戏"。他现在的优势在于：

• 120万基督徒邮件列表

• Meta相似受众数据

• 基督教市场的深刻理解

• 应用内交叉推广能力

他会做什么：
继续在基督教市场开发新应用，针对不同细分群体。

原因：

• 更低的获客成本（利用现有用户数据）

• 更简单的运营（接入现有流程）

• 免费的交叉推广（在现有应用中推广新应用）

六、核心理念与成功哲学

6.1 只玩能赢的游戏

含义：

• 不是说你总能赢

• 而是输了也知道是自己的问题

• 而非市场、运气或其他不可控因素

实践方法：

1. 识别你的优势

• 行业知识

• 用户资源

• 技术能力

• 市场洞察

2. 选择有优势的战场

• Lotz选择基督教市场

• 因为他是基督徒，有120万邮件列表

• 有成功案例和数据积累

3. 避免无优势的领域

• 即使创意再好

• 没有优势就不做

6.2 区分"遗产"与"现金流"

开始任何项目前的自问：
"这将是我的遗产，还是仅仅现金流？"

遗产项目：

• 长期投入

• 追求影响力

• 可能不急于变现

现金流项目：

• 6-12个月周期

• 快速验证

• 及时退出

影响决策：

• 技术栈选择

• 功能复杂度

• 运营投入

• 出售时机

Lotz的选择：
到目前为止，所有项目都是"现金流"类型。

6.3 简化一切

运营简化：

• 避免复杂的后台流程

• 文档清晰

• 依赖关系简单

技术简化：

• 主流技术栈

• 避免过度工程

• 易于交接

为什么重要：

• 买家尽职调查时问题少

• 交易速度快

• 成功率高

Lotz的经验：
"很多交易失败，是因为买家问某些问题时，卖家答不上来或回答太长。他们就会觉得'这不适合我'。"

6.4 速度 > 完美

快速迭代：

• 不追求完美产品

• 快速推向市场

• 根据反馈调整

快速交易：

• 不追求最高价

• 选择能快速成交的买家

• 3-4天完成交易

底层逻辑：

• 时间是最宝贵的资源

• 快速周转意味着更多机会

• 完美主义会拖慢节奏

6.5 建立系统化优势

Lotz的护城河：

1. 用户资产

• 120万基督徒邮件列表

• 可用于新应用冷启动

2. 数据资产

• Meta相似受众数据

• 降低新应用获客成本

3. 交叉推广

• 在现有应用中推广新应用

• 免费广告位

4. 流程优化

• 标准化的开发流程

• 成熟的增长策略

• 高效的出售流程

结果：
每个新项目都比上一个更容易、更快、更赚钱。

七、常见误区与避坑指南

误区1：把应用做得过于复杂

表现：

• 功能繁多

• 后台流程复杂

• 依赖关系混乱

后果：

• 开发周期长

• 运营成本高

• 难以出售

正确做法：

• 聚焦核心价值

• 保持技术栈简单

• 文档清晰完整

误区2：追求最高出价

表现：

• 等待更高报价

• 与最高出价者谈判

• 拖延交易

后果：

• 交易周期长

• 失败风险高

• 机会成本大

正确做法：

• 选择第三高出价者

• 设定快速成交条件

• 3-4天完成交易

误区3：过度执着于创意

表现：

• 认为这是"改变世界"的创意

• 不愿意调整或放弃

• 情感投入过多

后果：

• 错过退出时机

• 继续投入失败项目

• 机会成本高

正确做法：

• 提前定义项目类型（遗产 vs 现金流）

• 设定明确的退出条件

• 理性评估市场反馈

误区4：设计双边市场

表现：

• 需要邀请他人才能使用

• 社交功能是核心价值

• 冷启动困难

后果：

• 增长缓慢

• 营销复杂

• 转化率低

正确做法：

• 单人即可获得完整价值

• 社交功能作为附加

• 降低使用门槛

误区5：忽视留存或分享

表现：

• 只关注获客

• 用户用一次就走

• 没有传播机制

后果：

• 获客成本高

• LTV低

• 增长不可持续

正确做法：

• 高分享性或高留存率，至少满足一个

• 设计病毒循环

• 建立使用习惯

八、成功的底层逻辑

8.1 市场选择：两大趋势

趋势1：消费者应用市场回暖

• AI降低开发门槛

• 用户付费意愿提升

• 市场流动性增强

趋势2：技术民主化

• 更多人能开发应用

• 买家池扩大

• 交易更容易

结果：
现在是建立和出售应用的最佳时机。

8.2 商业模式：为什么"快进快出"有效

传统VC路径：

• 融资 → 扩张 → 再融资 → 持续10年

• 成功率：0.0001%

• 创始人收益：不确定（可能为零）

Lotz的路径：

• 开发 → 增长 → 出售 → 6-12个月

• 成功率：高（已验证4次）

• 创始人收益：确定（全现金）

关键差异：

• 控制权：Lotz完全控制退出时机

• 现金流：立即变现，无需等待

• 风险：分散在多个项目，而非all-in一个

8.3 竞争优势：为什么别人难以复制

表面优势：

• 技术能力

• 营销技巧

• 行业知识

深层优势：

• 系统化流程：每个环节都有标准操作

• 资产积累：用户、数据、经验

• 心态转变：不执着于单个项目

最大优势：
大多数人做不到"不执着"。他们会：

• 爱上自己的创意

• 追求完美

• 不愿意出售

而Lotz从一开始就知道：这只是现金流项目。

九、实战建议：如果你想复制这个模式

给新手的建议

第一步：选择你的细分市场

不要选择Lotz的基督教市场（他已有优势），而是找到你自己的优势领域：

自问：

• 我属于哪个社群？

• 我理解哪个群体的需求？

• 我有什么独特资源或知识？

示例：

• 健身爱好者 → 健身追踪应用

• 新手父母 → 育儿工具

• 自由职业者 → 生产力工具

• 宠物主人 → 宠物护理应用

第二步：验证市场

1. 打开应用商店，搜索相关类别

2. 使用Sensor Tower查看收入数据

3. 确认至少有3-5个应用月收入超10万美元

第三步：快速开发MVP

• 使用React Native或其他快速开发工具

• 聚焦核心功能（1-2个）

• 2-4周完成第一版

第四步：UGC测试

• 创建3-5个TikTok账号

• 每天发布10个视频

• 追踪哪些内容表现好

第五步：付费放大

• 找到有效hook后

• 在Meta投放广告

• 目标CPI：低于$$2（美国市场）

第六步：达到1-2万月收入

• 通常需要3-6个月

• 保持增长趋势

• 优化留存率

第七步：挂牌出售

• Microaquire + Twitter

• 准备清晰的数据

• 3-4天完成交易

给有经验创业者的建议

如果你已有失败的项目：

1. 评估是否值得继续

• 是遗产项目还是现金流项目？

• 如果是现金流项目，考虑尽快出售

• 不要因为已投入而继续

2. 提取可复用资产

• 用户列表

• 技术代码

• 市场洞察

3. 应用Lotz的方法

• 简化产品

• 聚焦细分市场

• 设定退出目标

如果你已有成功的项目：

1. 考虑出售时机

• 月收入1-2万是甜蜜点

• 不要等到下滑才卖

2. 建立系统化优势

• 保留用户资产

• 建立相似受众

• 准备下一个项目

3. 重复流程

• 利用现有优势

• 加快开发速度

• 交叉推广新应用

关键时间节点

十、总结：可复制的财富公式

核心公式

趋势识别 × 快速执行 × 精准营销 × 适时退出 = 持续现金流

关键数字

• 4次成功出售

• 50万美元+累计收入

• 100万+用户总数

• 6-12个月典型周期

• 1-2万美元目标MRR

• 2-4倍EBITDA估值

• 70%+利润率

• 30-50美分CPI（最佳情况）

三个核心能力

1. 趋势识别能力

• 应用商店排名分析

• 收入数据验证

• 市场时机把握

2. 快速执行能力

• 2-4周开发MVP

• 快速测试迭代

• 高效增长策略

3. 理性退出能力

• 不过度执着

• 识别最佳时机

• 快速完成交易

最重要的心态转变

从："我要打造改变世界的产品"

到："我要建立可持续的现金流系统"

这不是说放弃梦想，而是：

• 先积累财务自由

• 再追求更大梦想

• 用现金流支持遗产项目

Lotz的最终建议

"只玩能赢的游戏，永远保持优势。"

这意味着：

• 选择你有优势的领域

• 建立系统化能力

• 持续积累资产

• 不断重复流程

行动清单

如果你想开始，今天就做这些：

今天：

• 列出你的3个优势领域

• 打开应用商店研究趋势

• 注册Sensor Tower账号

本周：

• 确定细分市场

• 验证市场规模

• 构思3个应用创意

本月：

• 开发MVP

• 创建UGC账号

• 开始内容测试

6个月内：

• 达到1万月收入

• 准备出售资料

• 完成第一次交易

最后的话

Lotz的故事告诉我们：

成功不一定要10年。

财务自由不一定要融资。

创业可以是一门生意，而不仅仅是梦想。

关键是找到适合自己的路径，建立系统化的方法，然后持续执行。

现在，轮到你了。

你准备好开始了吗？

相关资源：

• Microaquire: 应用出售平台

• Sensor Tower: 应用数据分析

• Shortomize: TikTok分析工具

• Appstore Tracker: 应用商店追踪

关注Lotz：

• Twitter: @lotz（视频中提及）

• 继续关注他的下一次应用出售

下一步：
不要只是阅读，开始行动。选择一个细分市场，今天就开始调研。

6个月后，也许你就能分享自己的第一次应用出售故事。

祝你成功！🚀

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我是 dtsola【IT解决方案架构师 | AI创业者】 ；专注AI创业、商业、技术、心理学、哲学内容分享。

提供服务：AI项目咨询 | 技术解决方案 | IT项目实施 | 企业技术顾问

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