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Starter Story 最近访谈了一位乌克兰开发者 Nick。他开发的工具解决的是一个非常具体的问题：帮网站自动生成 Pinterest 图钉。这个工具叫 Block2Pin，上线两年，目前月经常性收入（MRR）超过 1.6 万美元，有 400 多名活跃订阅用户。
Pinterest 有超过 5 亿活跃用户，可以理解成图片版的谷歌，用户在上面搜索各种内容。对内容网站来说，Pinterest 是一个稳定的流量来源，但运营成本不低：手动设计一张图钉要 5 到 10 分钟，而想在 Pinterest 上持续增长，每天可能需要发布 5 到 10 张。Block2Pin 做的事情，就是把这个过程自动化——扫描网站内容，自动生成一批针对 Pinterest 优化的图钉，并按用户设定的节奏排好一个月的发布日程。
Nick 的定价是 SaaS 订阅制：入门版每月 39 美元，需要扩容的客户可以选代理版或企业版。目前月流失率大约 10%，流量稳定在每月 300 到 500 左右，近几个月略有增长。
从失败的产品到第一个赚钱的工具
Nick 15 岁开始学软件工程，毕业后进入公司做软件工程师。2022 年他的祖国爆发战争，生活急剧恶化，长期处于抑郁状态。他意识到企业职场这条路不适合自己。半年内，他接触到 Indie Hackers 社区，又看到 ChatGPT 上线，意识到自己开发应用也可以获得不错的收入。
他先自己做了一些应用，但全部失败，一分钱收入都没有。随后他换了个方向，做一个关于鸡尾酒的 AI 博客，尝试给这个网站引流。他试过 Google、Instagram、Facebook，最后发现 Pinterest 效果最好。当时他雇人制作 Pinterest 图钉，很快意识到这个工作可以自动化，于是花了大约两个月做出第一版博客转图钉工具。
这个想法诞生于 2023 年 12 月。当时 Nick 还有全职工作，只能晚上和周末开发，用的是 GitHub Copilot。他先用 7 天做出一个粗糙版本，但发现它成不了真正的产品，重写了大部分代码。上线时他推出终身优惠价，本来没指望有人买。当时他在 Twitter 上有 1000 个粉丝，看到朋友们靠发布火了，也期待自己的产品能火，结果发布后没什么动静。他等了 10 天才等到第一批付费客户，一个月后开始慢慢出现真正的客户。
增长没有捷径，但可以滚雪球
被问到怎么把 MRR 做到 1.6 万美元时，Nick 总结了几个渠道：口碑传播、联盟合作、SEO，以及被 ChatGPT 这类大语言模型推荐。
他的做法里有两点很具体。第一，深度关注每一个用户。他会看用户的使用录屏，了解用户在账户出问题或者看不到增长时做了什么操作；用户需要什么功能，他几个小时或几天内就做出来。用户能感受到这种用心，愿意推荐给朋友，形成滚雪球效应。
第二，SEO 是前期投入、后期自动获客的典型。初期他做了大量工作：写文章、联系网红、在 Reddit 发帖，把外链做起来。这个过程很辛苦，但到某个时间点，用户会持续访问网站并自动下单。他追求的营销模式就是这种不对称的：前期做大量事情、经历阵痛，之后客户自动源源不断。
主持人 Pat Walls 也确认了这一点：这件事没有捷径，就是前期承受阵痛、尝试各种方法，客户自然增长，靠口碑传播，甚至被大模型提到。
2026 年从零做 SaaS 的七步框架
Nick 分享了一套完整的框架，适合找到一个细分市场后从零开始执行。
第一步：找人们已经在做、并且已经付费的事。 如果做一个前所未有的全新体验，找到客户会极其困难，尤其是独立开发者，可能连个可以聊的人都找不到。
第二步：搜索市场上已有的产品。 在 Google 上查竞品，研究 G2、AppSumo、Capterra 上的评价，有 YouTube 视频就全部看一遍，弄清用户的痛点和不满。同时观察竞品怎么用 AI——大公司往往很难改变整个流程，很多竞品可能根本没有用 AI 做自动化，这就是机会：消除 90% 的复杂性，把应用做得更好。
第三步：用云端代码开发 MVP。 调研做得足够充分的话，MVP 应该更快、更便宜、对某个特定细分人群更适用。要清楚谁会从应用里受益，应用应该为这类人做到最好，对其他人反而可能是灾难。借助云端代码工具，一到两周就能完成。
第四步：找到目标用户（ICP）并沟通。 通过 X、YouTube、TikTok、Reels、随机 Facebook 群组等渠道触达。如果前期工作做到位，目标用户会愿意试用。如果实际情况和预期不符，可能是对 ICP 的理解有误，需要调整应用或调整 ICP。
第五步：找到第一个真实用户。 这一步几乎无法自动化，目录提交、Product Hunt 发布、X 平台爆火这些动作背后，都需要先找到一个真正从产品中受益的人。
第六步：把第一个用户当雇主。 复盘他做过的所有事情，征求反馈和建议，当天落实，确保他百分之百满意。为几十个用户这样做之后，应用会越来越贴合目标用户，这些客户会成为粉丝，还会推荐给朋友。
第七步：每天优化 1%。 持续改进流失率、新手引导、邮件触达这些环节。如果每天新增一个付费用户、每月流失大约 10 个，到年底会有大约 200 个付费客户；每个客户每月付 50 美元，就是月入 1 万美元的业务。只要真正解决某个人的问题，这个路径在几乎任何细分领域都可行。
产品演示与技术栈
Nick 现场演示了产品流程：用户注册后添加一个网站，大约一分钟内工具会扫描并理解网站内容，生成几张图钉供参考；用户确认后设置参数——每天固定多少张图钉、为哪些页面创建、选择哪些 Pinterest 画板——然后批量生成一个月的发布日程，每张图都不一样，并且针对 Pinterest 做了 SEO 优化。用户还可以查看数据分析，了解哪些图钉效果最好。
技术栈方面：网页应用托管在 Vercel，爬虫跑在 Hetzner 服务器上，使用 Oxylabs 代理，AI 文本用 Gemini，AI 图片用 FileAI 生成，邮件用序列化方式发送以避免重复。
给想入行的创业者的建议
Nick 的建议是：多尝试不同方向，你永远不知道真正适合自己的点子长什么样；找到自己热爱的事，努力解决这类问题。过程中一定会遇到一件枯燥的事、一件你愿意花钱请人代劳的事，而你能用自己的产品把它自动化——Block2Pin 就是因为他亲身经历过 Pinterest 运营的繁琐流程才选定的市场。
选定一个细分领域后，解决一个具体的痛点，坚持至少几个月。不是埋头开发功能，而是尝试不同的营销角度，通过 X、Reddit、邮件触达用户，录制 YouTube 视频，竭尽所能触达目标受众，同时打造差异化的功能。最终会找到有效的方法，然后全力聚焦。
主持人最后补充了一个观察：这类工具容易被人低估。月入 1.6 万美元，比不上某些 AI 工具年入四五千万美元，但 Pinterest 平台已经存在十年，市场成熟，业务会稳定增长、流失率更低。它不是昙花一现的 AI 工具。看 SaaS 业务不能只看 MRR，要看增长和流失率。旧创意加上 AI 元素，依然可以是一门好生意。
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